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職責(zé)： 1.招商策略制定。根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度招商計劃及實施方案；分析市場趨勢、競品動態(tài)，調(diào)整招商策略（如定價、合作模式）。 2.客戶開發(fā)與管理。開拓潛在客戶（品牌方、代理商、經(jīng)銷商等），建立合作關(guān)系；維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，解決合作中的問題，提高續(xù)約率。 3.項目談判與落地。主導(dǎo)商務(wù)談判，完成合作條款擬定及簽約流程；協(xié)助內(nèi)外部資源（法務(wù)、財務(wù)、運營等），推動項目落地。 4.數(shù)據(jù)與績效管理。監(jiān)控招商進(jìn)度，定期提交數(shù)據(jù)分析報告（如成交率、客戶質(zhì)量）；完成團(tuán)隊或個人招商指標(biāo)（如銷售額、客戶數(shù)量）。 5.市場推廣支持。參與行業(yè)展會、招商會等活動，提升品牌曝光率；協(xié)助市場部制定招商宣傳材料（手冊、PPT等）。 6.跨部門協(xié)作。與運營、營銷等部門配合，確保客戶合作后的服務(wù)質(zhì)量。 任職要求; 1.教育背景。本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗。2-3年以上招商、BD、銷售類崗位經(jīng)驗，有行業(yè)資源（如教育產(chǎn)品、智能硬件、品牌加盟）者優(yōu)先。 3.核心能力。商務(wù)拓展能力，敏銳的市場嗅覺，能獨立開發(fā)客戶并促成合作；談判技巧，擅長條款協(xié)商，平衡公司與客戶利益。數(shù)據(jù)分析，熟悉使用Excel/PPT，能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化招商策略。抗壓能力，適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能完成業(yè)績指標(biāo)。 4.軟技能。溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊管理經(jīng)驗者更佳；結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的責(zé)任感和執(zhí)行力。 5.加分項。有頭部企業(yè)（路易文化、考試大師、松果AI、趕考、金榜學(xué)霸）招商經(jīng)驗；熟悉CRM系統(tǒng)（如Salesforce）或招商管理軟件。