職位描述
直銷渠道銷售銷售主管醫藥代表醫藥企業醫院中藥推廣
崗位內容：
1. 制定市場推廣計劃，推動公司產品在市場上的銷售；
2. 制定營銷方案、活動方案，組織和實施市場活動；
3. 負責市場調研、數據分析和市場預測，為公司決策提供支持；
4. 建立和維護與客戶、供應商的穩定關系，進行合作共贏。
任職要求：
一、 本科及以上學歷，藥學或市場營銷等相關專業（優秀者可適當放寬要求），具備5年以上同行業工作經驗（有代煎相關銷售經驗更佳），熟悉藥品市場，了解政策規定；
二、銷售戰略與目標管理
1. 制定年度/季度銷售計劃，分解區域銷售目標，確保團隊業績達成。
2. 分析醫藥市場趨勢（如政策變化、競品動態、疾病領域需求），調整銷售策略。
3. 監控銷售數據（如回款、客戶覆蓋率、庫存周轉），定期向高層匯報。
三、團隊建設與管理
1. 招聘、培訓、考核銷售代表，搭建高效團隊，提升專業化推廣能力（如產品知識、合規拜訪技巧）。
2. 制定團隊KPI，監督日常拜訪計劃（如醫院、藥店、診所等渠道覆蓋）。
3. 通過例會、輔導和激勵機制，提升團隊執行力。
四、客戶與渠道管理
1. 維護關鍵客戶（如三甲醫院、連鎖藥店、經銷商），建立長期合作關系。
2. 統籌渠道開發（公立醫院、民營醫院、線上平臺等），優化分銷網絡。
3. 處理客戶投訴，協同市場部解決臨床用藥問題。
五、合規與政策執行
1. 確保團隊遵守《藥品管理法》、反商業賄賂等法律法規，規避合規風險。
2. 監督學術推廣活動（如科室會、專家講座）的合規性。
3. 跟進“兩票制”“集采”等政策對銷售的影響，及時調整策略。
六、跨部門協作
1. 聯動市場部，參與產品定位、學術資料制作及市場活動。
2. 配合財務部管控銷售費用（如差旅、會議預算）。
七、其他職責
- 參與招標、醫保談判等關鍵項目。
- 應對突發情況（如藥品不良反應事件、斷貨危機）。
核心能力要求
資源整合能力：平衡醫院、經銷商、代理商等多方利益。
合規意識：嚴格把控銷售行為，避免灰色操作。
工作地點
上海松江區文吉路339號-1幢4樓
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職位發布者
邢玉芳/辦公室
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重藥(浙江)中藥有限公司重藥（浙江）中藥有限公司是“重藥集團”旗下一家專注于中藥飲片銷售的醫藥批發公司，成立于2023年11月29日，注冊地址位于浙江省杭州市蕭山區寧圍街道金二路378號2幢20層。目前下屬從事中藥材種植、中藥飲片生產與經營的10家次子公司，分布于杭州、嘉興、湖州、寧波、臺州、溫州、衢州7座城市，并分別以市或縣為單位建設有區域性配方煎藥中心，滿足廣大醫療機構和患者的用藥需求。公司堅持創新驅動，下屬公司已通過GAP、GMP、GSP質量管理體系認證，產品覆蓋浙江省全域，贏得了廣泛的贊譽和信任。重藥（浙江）中藥有限公司秉承“誠信、專業、創新、共贏”的企業價值觀，以“傳承中藥文化，創造健康生活”為使命，致力于成為全國領先的中藥企業。
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