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崗位職責

1. 深度挖掘用戶的業務需求，制定定制化解決方案； 2. 主導招投標全流程（需求分析→方案設計→商務談判→合同簽訂），協調技術團隊完成POC驗證； 3. 建立高層客戶關系網絡，提升客戶粘性； 4. 篩選省級優質系統集成商、行業代理商，建立分級合作機制（戰略/核心/普通合作伙伴）； 5. 制定渠道培訓計劃（產品技術賦能+銷售話術標準化），定期組織代理商能力認證考核； 任職要求 1. 本科及以上學歷，5年以上 媒體/廣電行業 大客戶銷售經驗，或3年以上 IT集成商 行業銷售管理經驗； 2. 至少主導過2個 百萬級政企媒體項目 簽約，熟悉廣電總局技術標準者優先； 3. 具備10人以上多線條銷售團隊管理經驗。 4. 能快速理解客戶組織架構與決策鏈，擅長與高層建立信任； 5. 兼具直銷破局能力與渠道生態運營思維，精通廠商-集成商-終端客戶協作模式。 職位福利 五險一金、績效獎金/提成、交通補助、餐補、帶薪年假