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崗位職責(zé)： 1. 在行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售工作，包括但不限于商業(yè)照明、工業(yè)照明、智慧城市照明等領(lǐng)域； 2. 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，重點(diǎn)拓展建筑、市政、園區(qū)、商業(yè)綜合體等目標(biāo)客戶(hù)群體，跟進(jìn)高意向客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，挖掘客戶(hù)潛在需求，完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 3. 深入了解智慧照明行業(yè)客戶(hù)需求，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、智能控制等技術(shù)，編寫(xiě)行業(yè)場(chǎng)景化解決方案，為客戶(hù)提供定制化的智慧照明產(chǎn)品和服務(wù)； 4. 開(kāi)拓和管理銷(xiāo)售渠道，與設(shè)計(jì)院、工程公司、集成商等建立合作關(guān)系，并為客戶(hù)提供產(chǎn)品使用培訓(xùn)和技術(shù)支持； 5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目全流程跟進(jìn)，包括客戶(hù)需求溝通、方案設(shè)計(jì)、合同談判、簽訂及回款，確保項(xiàng)目順利落地； 6. 定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度； 7. 協(xié)助市場(chǎng)活動(dòng)策劃與品牌推廣，參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，提升公司在智慧照明領(lǐng)域的品牌影響力和市場(chǎng)占有率。 崗位要求： 1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、電氣工程、自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，具備電工基礎(chǔ)，照明行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2. 熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，熟悉智慧照明、物聯(lián)網(wǎng)、智能控制等相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)，具備一定的行業(yè)資源者優(yōu)先； 3. 形象良好，溝通能力強(qiáng)，具備出色的談判能力和客戶(hù)關(guān)系管理能力，能夠獨(dú)立完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)； 4. 具備市場(chǎng)分析和策劃能力，能夠根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)和客戶(hù)需求，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略和推廣方案； 5. 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與技術(shù)支持、產(chǎn)品研發(fā)等部門(mén)緊密配合，推動(dòng)項(xiàng)目落地； 6. 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握智慧照明產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景，并向客戶(hù)清晰傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。