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崗位職責： 1. 海外市場拓展與銷售目標管理 - 制定并執行所負責區域（如東南亞、中東等）的年度銷售計劃，確保營收、利潤率、回款率等核心指標的達成； - 開拓海外經銷商、代理商、大客戶等，建立長期穩定的合作關系。 2. 客戶開發與渠道管理 - 通過國際展會、線上平臺及地推團隊開發新客戶，優化海外渠道網絡布局； - 定期評估海外合作伙伴績效，制定分級管理策略，淘汰低效渠道并扶持潛力客戶。 3. 國際貿易全流程管控 - 主導訂單談判，統籌合同簽訂、信用證審核、報關物流及售后支持，確保訂單按時交付； - 協同供應鏈部門優化國際物流成本，處理跨境貿易糾紛（如質量問題、清關延誤）。 4. 市場分析與策略制定 - 調研目標市場政策法規、競品動態及用戶需求，輸出市場進入策略報告； - 制定差異化產品方案（如適配當地法規的車型、定制化功能），推動產品本土化改進。 5. 團隊賦能 - 管理外貿銷售團隊，制定海外銷售培訓體系（含產品技術、商務談判、跨文化溝通）； 任職要求： 1. 學歷與專業 - 本科及以上學歷，國際貿易、機電工程、市場營銷等相關專業； 2. 行業經驗 - 5年以上電動兩輪車（電動自行車/摩托車）行業外貿經驗，3年以上海外市場獨立操盤經驗； 3. 專業能力 - 精通國際貿易全流程，熟悉海外市場準入法規； - 具備海外大客戶談判經驗； 4. 強烈的目標導向，能適應跨時區工作及海外差旅； 5. 具備風險預判能力，能靈活應對國際貿易突發問題。