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崗位職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)達(dá)成： - 負(fù)責(zé)新能源重卡（純電/氫能等）在指定區(qū)域的銷售推廣，完成公司下達(dá)的年度銷量、回款及市場(chǎng)占有率目標(biāo)； - 獨(dú)立開發(fā)大客戶（如物流集團(tuán)、港口、煤礦、礦山等），主導(dǎo)談判并簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。 2. 市場(chǎng)策略與執(zhí)行： - 分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定差異化銷售策略，快速打開市場(chǎng)； - 策劃并執(zhí)行新能源重卡試駕、產(chǎn)品推介會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌影響力。 3. 客戶關(guān)系管理： - 建立高端客戶資源池，維護(hù)政府、行業(yè)龍頭等關(guān)鍵客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹； - 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化新能源解決方案（如換電模式、充電配套等）。 4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與賦能： - 總結(jié)攻堅(jiān)重點(diǎn)項(xiàng)目，提煉可復(fù)制的銷售方法論； - 聯(lián)動(dòng)售后、金融部門，設(shè)計(jì)靈活的合作方案（如融資租賃等）。 任職要求 1.硬性條件 - 3年以上商用車/工程機(jī)械/新能源領(lǐng)域B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有重卡銷售資源者優(yōu)先； - 業(yè)績(jī)門檻：過往3年內(nèi)個(gè)人年銷售額≥3000萬元，或主導(dǎo)過單筆500萬以上訂單； - 熟悉新能源政策（如補(bǔ)貼、路權(quán)等），能精準(zhǔn)抓住客戶痛點(diǎn)。 2.核心素質(zhì) 狼性銷售特質(zhì)：目標(biāo)感極強(qiáng)，擅長(zhǎng)從0到1突破空白市場(chǎng)，抗壓能力強(qiáng)； 資源整合能力：能快速撬動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)銷商、KOL等渠道資源； 3.加分項(xiàng) - 自帶物流/港口/鋼鐵/煤礦等行業(yè)頭部客戶資源；