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崗位職責： 1、負責關鍵大客戶項目信息搜集、篩選、策略制定及項目跟蹤，完成公司下達的產品年度銷售任務； 2、石油、石化、管網和燃氣行業大客戶框架協議簽訂； 3、負責完成公司下達的銷售費用控制指標及回款任務； 4、負責所跟蹤項目的投標工作，負責審核投標文件，提供投標價格建議及依據，對中標與否負責； 5、負責進行技術交流及談判、商務報價及談判、合同談判等工作； 6、負責所跟蹤項目的設計院溝通及與公司相關業務部門的溝通協調工作； 7、負責公司部分售后協調工作，包括設計條件變更和工程實施過程中協調的工作； 8、負責合同文本的起草或初審，及時完成合同的簽訂及交接工作； 任職要求： 1、國家統招本科及以上學歷，計算機、自動化及相關專業畢業； 2、擁有5年以上石油、化工行業工控產品或設備類銷售經驗、2年以上銷售團隊管理經驗； 3、熟悉石油、化工行業，熟悉工控安全，擁有PLC、DCS、SIS、ITCC、ESD、FGS等自動化系統專業知識的優先考慮； 4、擁有一定的客戶資源，對國內相關業主單位及設計院較為熟悉； 5、能夠獨立洽談合同并具有較強的職業操守，對市場有足夠的敏感性； 6、積極敬業，具有良好的溝通表達能力、學習能力、創新能力和團隊合作精神； 7、能夠適應長期頻繁出差； 8、能夠熟練應用Office辦公自動化軟件；