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我們是一家快速發(fā)展的軟件科技型企業(yè)，專注于國家電網軟件項目開發(fā)、軟件產品研發(fā)與銷售服務。現(xiàn)需招募一位具備豐富產品渠道拓展經驗和執(zhí)行力的渠道經理，負責浙江省及長三角區(qū)域的渠道網絡搭建與資源整合，推動公司智能資產統(tǒng)一運維與數(shù)據(jù)資產合規(guī)交易產品的市場份額持續(xù)增長。 ?崗位職責?

1. ?渠道規(guī)劃?
   • 制定并落地符合公司戰(zhàn)略的年度渠道政策，統(tǒng)籌渠道資源分配及目標分解。
   • 基于市場數(shù)據(jù)分析（如銷售漏斗、競品動態(tài)），優(yōu)化渠道激勵體系與合作伙伴分級策略。
2. ?區(qū)域資源拓展?
   • 深耕浙江省內IT渠道網絡，主導長三角（滬蘇皖）新渠道開發(fā)，建立長期合作關系。
   • 挖掘潛在代理商、集成商資源，推動產品在區(qū)域市場的覆蓋率與品牌影響力。
3. ?市場與銷售協(xié)同?
   • 聯(lián)動產品、市場團隊，策劃針對安全/運維產品的渠道培訓、行業(yè)峰會及聯(lián)合營銷活動。
   • 監(jiān)督渠道銷售目標達成，定期輸出數(shù)據(jù)分析報告，提出業(yè)績改善方案。
4. ?團隊管理與賦能?
   • 帶領渠道團隊完成KPI，培養(yǎng)核心骨干，提升團隊專業(yè)化能力。

?任職要求? ? ?硬性條件?

• 5-8年IT行業(yè)渠道管理經驗，有軟件/安全/運維類產品渠道發(fā)展的成功案例；
• 熟悉浙江省內渠道生態(tài)，掌握長三角區(qū)域代理商、集成商資源；
• 熟悉IT產品及工程的直接客戶項目管理，有KA大客戶項目成功經驗者優(yōu)先；
• 具備渠道政策設計、價格體系搭建及沖突管控經驗。

? ?加分項?

• 熟悉IT運維監(jiān)控產品渠道資源，有知名相關企業(yè)渠道管理經驗者。
• 有頭部網絡安全廠商（如奇安信、深信服）或云服務企業(yè)招商背景者。