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崗位要求： 一、候選人須具備 5 年以上在高端快消品以及滋補品行業從事渠道管理工作的經驗。在這 5 年及以上的工作歷程中，要深度參與到渠道開發、維護、拓展以及渠道運營管理等各個環節，熟悉不同渠道的特點、優勢與挑戰，積累豐富的實操經驗，以便能精準把握高端快消品和滋補品在市場流通中的關鍵要點，為后續的渠道管理工作提供堅實的實踐基礎。 二、需熟悉禮品供應鏈及企業采購流程。對于禮品供應鏈，要了解從產品源頭采購、倉儲物流、包裝定制到最終配送到客戶手中的全鏈條運作模式，知曉如何確保禮品供應的及時性、品質穩定性以及成本可控性。在企業采購流程方面，應清楚企業內部從需求提出、預算審批、供應商篩選、招投標（如有）到合同簽訂、驗收付款等一系列環節的具體操作與規范要求，從而能夠有效對接企業客戶，滿足其采購需求，保障業務的順利開展。 三、資源優勢要求 具備奢侈品渠道、高端零售資源者優先考慮。奢侈品渠道資源，與各類奢侈品品牌、經銷商、零售商等建立了一定的合作關系或聯系網絡，熟悉奢侈品行業的渠道布局、銷售模式以及客戶群體特點。而高端零售資源則體現為和高端商場、精品店、會員制零售機構等的合作資源，為推動產品銷售、提升市場占有率創造有利條件。 四、專業能力要求 渠道規劃與拓展能力 能夠根據高端快消品和滋補品的產品特性、目標市場定位以及公司業務發展戰略，制定科學合理的渠道規劃方案，精準選擇適合的渠道類型（如線上高端電商平臺、線下專賣店、專柜等）進行布局與拓展。具備敏銳的市場洞察力，善于發現新的渠道機會，積極開拓空白市場，優化現有渠道結構，提升渠道的覆蓋范圍和銷售效率，確保產品能夠高效地觸達目標客戶群體。 渠道合作伙伴管理能力 善于與各類渠道合作伙伴（包括經銷商、代理商、零售商等）建立并維護良好的合作關系，具備出色的溝通協調能力、談判能力以及問題解決能力。能夠深入了解合作伙伴的需求與訴求，制定互利共贏的合作策略，在合作過程中及時處理出現的矛盾與問題，如價格沖突、庫存積壓、市場推廣分歧等，保障渠道合作的穩定性和持續性，共同推動產品在渠道內的銷售業績增長。 數據分析與決策能力 熟練運用數據分析工具及方法，收集、整理并分析與渠道運營相關的數據，如渠道銷售數據、庫存數據、客戶反饋數據等。通過對這些數據的深度挖掘與分析，能夠準確評估渠道的運營效果、市場反應以及客戶需求變化趨勢，為渠道管理決策提供有力的數據支持，例如調整渠道策略、優化產品鋪貨、制定促銷活動等，確保渠道管理工作始終朝著有利于提升銷售業績和市場份額的方向發展。 五、綜合素質要求 客戶導向意識 秉持以客戶為中心的工作理念，深刻理解高端快消品和滋補品客戶群體對于產品品質、服務體驗以及品牌形象的高要求，在渠道管理工作的各個環節都能充分考慮客戶需求，致力于為客戶提供優質、便捷、個性化的購物體驗，通過滿足客戶期望來提升客戶忠誠度，促進產品的重復購買和口碑傳播。 抗壓與應變能力 候選人需要具備較強的抗壓能力，能夠在高強度的工作狀態下保持冷靜、積極的心態，同時還應具備靈活的應變能力，根據市場變化及時調整渠道策略和工作方法，確保渠道運營的穩定和業務目標的達成。 團隊協作精神 渠道管理工作涉及到公司內部多個部門（如銷售、市場、物流、售后等）以及外部眾多合作伙伴，需要候選人具備良好的團隊協作精神，能夠與不同部門的同事密切配合、協同工作，共同推進渠道項目的順利實施。同時，也要善于整合各方資源，發揮團隊的最大優勢，實現渠道管理工作的整體效益最大化。