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崗位名稱：醫用放射性廢水處理設備招商總監 匯報對象：總經理/市場副總裁 工作地點：成都+全國市場 薪資范圍：[具體面議] 【核心職責】 1、戰略規劃與市場開拓 （1）制定全國/區域招商戰略，分解年度目標并落地執行，重點突破醫療機構、環保工程公司項目。 （2）建立代理商/經銷商網絡，篩選具備醫療環保行業資源及資質的合作伙伴，推動渠道下沉。 （3）主導參與區域性行業展會、技術研討會等品牌活動，提升產品市場滲透率。 2、大客戶開發與全周期管理 （1）對接三甲醫院、核醫學科室、第三方醫療廢物處理企業等核心客戶，提供定制化放射性廢水處理解決方案。 （2）跟進招投標流程，確保合規性。 （3）建立客戶檔案，定期分析合作數據，優化客戶分層管理策略。 3、團隊賦能與績效管控 （1）搭建專業招商團隊，制定標準化流程（客戶開發、談判、合同簽訂），定期培訓行業知識及產品技術優勢。 （2）設計激勵制度，監控團隊KPI（簽約率、回款周期、渠道覆蓋率），確保業績目標達成。 4、跨部門協同與風控 （1）聯動技術部門反饋市場需求，推動產品迭代。 （2）協同法務部門審核合作協議，規避放射性設備銷售的區域性政策風險。 【崗位要求】 1、學歷：環境工程、核技術、市場營銷等相關專業專科及以上。 2、經驗：5年以上醫療設備/器械或者類同環保產品招商經驗，2年以上管理經驗。 3、加分項：熟悉ISO14001、GB14500《放射性廢物管理規定》等法規，具有放射性廢物處理設備案例者，持有輻射安全培訓證書加分。 【核心能力】 1、資源網絡：擁有全國重點城市醫療渠道（醫院后勤/設備科/核醫學科）、環保工程公司或政府資源者優先。 2、商務能力：精通復雜項目談判（單筆合同額300萬+）