精品一久久_日韩成人激情_av2016天堂网_国产成年片_日日影视_精品国产观看

職位名稱：銷售代表 - 香港交通媒體廣告 (內地市場方向) 所屬部門：銷售部 匯報對象：銷售經理 / 營運經理 (跨境業務) 薪資范圍：底薪 6,000-7,000元/月 + 高銷售提成 (實際回款金額的4%-5%) 一、崗位職責 1、核心銷售目標：開拓內地品牌赴港投放交通媒體廣告 ①專注開發內地有意向拓展香港市場的中小型企業、區域連鎖品牌、新消費品牌、跨境電商等客戶。 ②推廣公司核心資源：香港核心交通樞紐媒體廣告位（如巴士車身廣告/地鐵燈箱、巴士月臺、機場廣告等）。 2、新客戶開發與銷售執行 (聚焦內地市場) ①執行公司跨境銷售策略，主動觸達、篩選并開發符合條件的內地目標客戶。 ②清晰闡述香港交通媒體廣告位的獨特價值（高人流、精準受眾、國際化形象），并有效結合客戶營銷目標定制提案。 ③主導商務談判，推動簽約流程，確保訂單落地。 3、跨境銷售支持與流程協作 ①收集并清晰傳遞客戶核心需求（預算、目標受眾、投放周期、創意要求等），重點協調香港媒體資源排期與審批事宜。 ②高效對接內地客戶與香港落地執行團隊，跟進廣告上畫進度，及時向客戶同步執行狀態（提供照片/報告等）。 4、市場信息反饋 (聚焦跨境領域) ①協助分析內地不同行業/區域客戶對香港廣告的接受度與轉化效果。 二、任職要求 1、基礎條件 ①學歷：大專及以上學歷（市場營銷、國際貿易、廣告傳媒、商務英語等相關專業優先）。 ②經驗： ·1年以上B2B銷售經驗，有跨境銷售、媒體廣告銷售（尤其戶外/交通媒體）、品牌出海服務銷售經驗者優先。 ·優秀應屆畢業生或轉行者，有強烈的學習意愿、優秀溝通能力和對跨境業務/廣告行業的濃厚興趣。 2、核心能力 (香港媒體方向) 行業認知： ①深刻理解內地品牌出海香港的動機、挑戰與常見營銷策略。 ②了解香港戶外廣告（尤其是交通媒體）的基本形式、價值定位、審批流程及行業規范。 ③了解基本的廣告投放流程（從詢價到上畫）。 3、銷售技能： ①具備出色的跨文化溝通能力，能有效與內地客戶建立信任并理解其深層需求。 ③具備獨立開發新客戶、進行商務談判、推進合同簽署的能力。 ④熟練處理客戶詢價、方案討論、異議處理及訂單跟進。 4、個人素質： ①目標感與驅動力極強，對開拓新市場（內地->香港）充滿熱情。 ②優秀的溝通協調能力與抗壓能力，能處理跨境協作中的復雜情況。 ③具備一定的市場分析能力和商業敏感度。 ④能適應高頻次的線上溝通、客戶拜訪（內地）及必要的短期出差（內地目標城市）。 ⑤執行力強，能高效管理多個潛在客戶和進行中的項目。 5、加分項 ①流利的普通話/粵語溝通能力（與香港團隊及部分港資內地客戶高效協作的關鍵）。 ②優秀的英語讀寫能力（理解香港媒體資料、合同條款）。 ③熟悉特定區域（如大灣區、長三角）的商業環境及品牌生態。 ④持有駕照，方便內地客戶拜訪。 三、薪酬與發展 1、薪酬結構： ①底薪 6,000 - 7,000元/月 ②提成機制： 按簽約訂單實際回款金額計算，提成比例高達4%-5% (上不封頂)。 ③無責任底薪，業績達標即享豐厚提成。 2、高價值資源與支持： ①提供具有競爭力的香港核心交通媒體廣告位資源庫。 ②提供必要的市場資料、跨境銷售業務培訓。 ③獲得與香港專業執行團隊的直接協作支持。 3、晉升路徑： ①績效持續達標滿1年 → 高級銷售代表 (負責更大體量或更復雜的內地客戶，提成比例有提升空間)。 ②績效持續達標滿2年，并展現領導潛力 →客戶經理/區域經理 (負責特定區域或大客戶群，參與策略制定及團隊指導)。 ③深耕跨境廣告領域，成為公司拓展內地品牌出海香港市場的核心骨干，享受更廣闊的職業發展平臺。