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招聘制造業服務平臺的地推人員（如工業品B2B平臺、MRO供應鏈、智能制造服務商等），需要候選人兼具行業理解力、B端銷售技巧和工廠端服務經驗，以下是具體招聘要求和策略： 一、核心崗位職責： 1. 市場拓展與目標攻堅 - 獨立負責區域市場開發，通過線下地推、行業展會、聯合活動等多元化方式觸達目標客戶，完成年度招商指標； - 制定商戶分級拜訪策略，高頻次實地走訪企業及商戶，挖掘合作需求并推動入駐簽約。 2. 平臺招商運營全流程管理 - 主導公司自有平臺的招商推廣，結合線下實體資源+線上流量曝光雙引擎驅動，提升平臺入駐率及品牌滲透率； - 優化企業入駐體驗，協助客戶完成內容錄入、供應鏈對接及營銷資源匹配。 4. 客戶關系深度運營 - 建立合作企業檔案庫，通過定期回訪、需求調研及資源推薦，提升客戶續約率及口碑轉介； - 輸出行業分析報告，為平臺功能優化提供數據支持。 二、學歷與專業要求： 1、最低學歷：大專及以上。 2、優先專業：機械、自動化、工業工程、供應鏈管理等工科背景。 3、可放寬條件：學歷不足但具備3年以上工廠銷售/采購經驗者。 三、行業要求： 1、1年以上制造業相關經驗（如工廠銷售、設備代理、工業品貿易）。 熟悉制造業客戶決策流程（技術部→采購部→財務部）。 2、有MRO（維護、維修、運營）物料或工業品電商推廣經驗優先。 接觸過ERP、供應鏈管理系統（如SAP、用友）優先。 3、熟練使用工業品參數表、CAD圖紙（基礎閱讀能力）。 能操作CRM系統、企業微信（B端客戶常用）。 核心能力要求： 四、行業知識儲備： 1、 能解讀制造業術語（如“OEM代工”“TPM管理”“SKU庫存”）。 2、了解目標客戶痛點（如“如何降低設備停機時間”“如何優化采購成本”）。 B端銷售能力： 3、多角色溝通：能同時對接技術員（產品參數）、采購（價格）、老板（ ROI ）。 4、 方案式銷售：提供定制化服務方案。 五、行業適配性要求： 1、根據平臺類型調整側重點： 工業品電商平臺（如震坤行、京東工業品）；熟悉MRO物料（如軸承、刀具、勞保用品）的選型邏輯。 2、智能制造服務（如工業軟件、物聯網解決方案）； 能演示數字化工具（如設備聯網看板）； 理解工廠痛點（如“生產數據孤島”“良品率提升”）。 3、供應鏈金融平臺： 了解企業征信、應收賬款融資等基礎金融知識。 4、垂直社群：制造業微信群 5、同業推薦：通過供應商、客戶內部推薦（制造業圈子小，口碑重要）。 六、薪資結構： 1、底薪：底薪6000-8000元 2、提成：階梯式提成（上不封頂） 3、獎金： 季度超額獎、大客戶獎 4、非金錢激勵： 提供行業培訓，參與客戶高層會議 七、區域深耕要求： 優先選擇有本地工業園資源者