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一：崗位核心職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)客戶開發(fā)：通過電話營(yíng)銷、地推、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（貝殼、視頻號(hào)、抖音、小紅書）挖掘潛在客戶。 2.需求分析：了解客戶真實(shí)需求（如預(yù)算、偏好、痛點(diǎn)）。 3. 資源匹配：篩選符合客戶條件的房源/產(chǎn)品/服務(wù)。 4.談判促成：協(xié)調(diào)雙方價(jià)格，解決異議，推動(dòng)簽單。 5. 售后服務(wù)：維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹或復(fù)購。 二：薪資結(jié)構(gòu)與晉升路徑 1.底薪+提成：底薪（3k），提成為業(yè)績(jī)的40%-80%。 2.新人：月入5k-8k。 3.成熟銷售：月入1w-3w（Top銷售可達(dá)10w+）。 4.晉升路徑： 銷售員 → 團(tuán)隊(duì)主管 → 自主創(chuàng)業(yè)（開中介門店）。 三：任職要求 1.抗壓能力：高頻被拒絕，需自我調(diào)節(jié)心態(tài)。 2.溝通技巧：快速建立信任，精準(zhǔn)捕捉客戶需求。 3.市場(chǎng)敏銳度：熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)（如房?jī)r(jià)、政策）。 4.人脈資源：初期靠勤奮，后期靠資源整合。 四：優(yōu)勢(shì) 1.收入天花板高，能力強(qiáng)可快速致富。 2. 積累人脈資源，轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多。 五：挑戰(zhàn) 1. 競(jìng)爭(zhēng)激烈，淘汰率高（行業(yè)平均存活期＜6個(gè)月）。 2. 工作時(shí)間靈活但強(qiáng)度大（節(jié)假日需陪客戶看房/簽單）。 六：、適合人群 1.性格外向，喜歡與人打交道，擅長(zhǎng)說服他人。 2. 目標(biāo)感強(qiáng)，能接受短期低收入、長(zhǎng)期高回報(bào)。 3. 對(duì)某一行業(yè)（如房產(chǎn)、金融）有濃厚興趣，愿意深耕。