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核心職責： 1. 銷售目標管理 ①制定年度/季度代運營服務銷售目標，拆解并分配至銷售團隊（含新客開發、老客復購、增值服務銷售） ②搭建工廠客戶分層管理體系（頭部客戶/潛力客戶/長尾客戶），設計差異化銷售策略 ③監控銷售漏斗數據（線索轉化率、客單價、簽約周期），定期優化銷售流程 2. 客戶需求挖掘與服務設計 ①深度調研工廠客戶痛點（如獲客難、內容生產乏力、賬號冷啟動等），定制短視頻代運營解決方案 ②主導制作《工廠短視頻營銷方案》，包括賬號定位、內容矩陣規劃、ROI測算模型 ③協調運營團隊輸出客戶季度服務報告，確保履約質量與續約率 3. 團隊管理與賦能 ①組建并培訓代運營銷售團隊（銷售專員/客戶經理/方案顧問），制定標準化銷售SOP ①開發工業領域銷售工具包（行業案例庫、工廠生產場景話術、競品分析手冊） ②設計銷售激勵機制（基礎薪資+階梯提成+團隊PK獎金），提升團隊戰斗力 4. 行業資源整合 ①拓展工廠行業協會、B2B電商平臺、工業展會等渠道合作，搭建獲客生態網絡 ②聯動短視頻平臺工業垂類服務商，策劃聯合營銷活動（如“智造工廠短視頻大賽”） 任職要求： 基礎條件 ①大專及以上學歷，市場營銷、機械工程、工業設計等相關專業復合背景優先 ②3年以上B2B銷售經驗，其中至少1年銷售團隊管理經驗 核心能力： ①方案銷售能力：擅長將代運營服務包裝為“降本增效解決方案”，突破價格談判瓶頸 ②數據驅動決策：通過客戶LTV（生命周期價值）、CAC（獲客成本）等數據優化資源投入 薪資待遇： 1.高底薪+績效+獎金+團隊業績提成+超額利潤分紅 2.上班時間8：30-12：00 ，1：30-6：00 3.雙休、節假日正常、團建、培訓