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一、崗位職責 1. 銷售目標管理： 制定并執行公司年度/季度銷售計劃，帶領銷售團隊完成公司下達的銷售業績指標，分解銷售任務至區域或團隊，監督執行進度并優化策略。 2. 市場策略與客戶開發：分析電氣行業市場趨勢，制定差異化銷售策略，開拓新客戶資源，重點維護大客戶，建立長期合作關系。 3. 團隊管理與培養：負責銷售團隊的組建、培訓及績效考核，提升團隊專業能力和執行力。制定激勵政策，調動團隊積極性，解決業務推進中的問題。 4. 數據分析與決策：監控銷售數據（如銷售額、毛利率、回款率等），調整策略以應對市場變化，評估市場風險，制定應急預案（如原材料漲價、政策變動等）。 5. 合規與風控：審核銷售合同條款，確保符合公司利益及法律法規要求，監督應收賬款管理，降低壞賬風險。 二、任職條件 1. 教育背景：本科及以上學歷，電氣工程、自動化、市場營銷等相關專業優先。 2. 工作經驗：8年以上電氣行業銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，熟悉電能質量、開關柜等工業電氣設備，有成功案例（如開拓千萬級項目、主導區域市場占有率提升）。 3. 專業技能：精通電氣產品知識（如無功補償、諧波治理、開關柜等），了解行業標準及技術趨勢。具備豐富的客戶資源及渠道網絡。 4. 管理能力： 擅長目標管理、團隊激勵及跨部門協作，能有效推動業績增長。 5. 個人素質：優秀的商務談判能力、市場敏感度及抗壓能力，適應高頻出差。誠信可靠，具備較強的風險意識和合規意識。