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崗位職責(zé) 1. 獨(dú)立負(fù)責(zé)智算中心及數(shù)據(jù)中心相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售工作，探索新業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供智算解決方案并推動(dòng)項(xiàng)目成功落地； 2. 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)；主導(dǎo)項(xiàng)目談判、合同簽訂及后續(xù)交付協(xié)同，確保客戶滿意度； 3. 開(kāi)發(fā)和維護(hù)大客戶資源（包括但不限于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、科技企業(yè)等），深入挖掘客戶需求，提供專業(yè)的算力服務(wù)，建立并鞏固長(zhǎng)期合作關(guān)系； 4. 持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)中心和IDC行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，并提出切實(shí)可行的策略建議； 5. 協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)維等公司內(nèi)部相關(guān)部門，提供端到端的綜合解決方案，滿足客戶需求； 6. 積極參與公司組織的各類營(yíng)銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌的市場(chǎng)影響力； 7. 負(fù)責(zé)推動(dòng)出海業(yè)務(wù)的銷售布局和拓展工作（如適用），助力公司全球化戰(zhàn)略發(fā)展。 崗位要求 1. 本科及以上學(xué)歷，優(yōu)先考慮工程、計(jì)算機(jī)、通信或相關(guān)專業(yè)背景； 2. 10年以上數(shù)據(jù)中心（IDC）或智算中心相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營(yíng)模式及算力相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，具備獨(dú)立銷售能力； 3. 豐富的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉客戶采購(gòu)流程，具備優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先考慮； 4. 出色的商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力及解決方案設(shè)計(jì)能力；有成功運(yùn)作大規(guī)模項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，熟悉合同談判及招投標(biāo)的完整流程； 5. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧；具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作環(huán)境； 6. 對(duì)智算中心、云計(jì)算及人工智能領(lǐng)域有深入了解和濃厚興趣； 7. 有負(fù)責(zé)或參與過(guò)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。