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崗位職責一、核心職責 1. 大客戶開發與管理 1) 負責醫療健康行業大客戶（如三甲醫院、醫藥集團、政府衛健部門、保險機構等）的開拓、維護及深度合作，完成年度銷售目標； 2) 分析客戶需求，制定個性化解決方案（如醫療設備采購、智慧醫療系統、健康管理服務等），推動項目落地； 3) 建立長期客戶關系網絡，定期拜訪關鍵決策人，提升客戶黏性。 2. 商務談判與合同管理 1) 主導高金額合作項目的商務談判，把控合作條款（價格、交付、付款方式等），確保公司利益； 2) 協調法務、財務等部門完成合同簽訂，跟蹤執行進度，處理爭議問題。 3. 市場拓展與資源整合 1) 調研行業政策、競品動態及客戶需求，挖掘潛在合作機會； 2) 聯動產品、技術團隊，設計符合醫療行業特性的合作模式。 4. 應酬與客戶關系維護 1) 通過商務宴請、行業會議等場景維護客情； 2) 策劃并執行客戶答謝、產品推介會等品牌活動，提升客戶信任度。 二、任職要求 1. 經驗：5年以上醫療健康行業大客戶銷售經驗，熟悉醫療設備、醫療服務或醫藥產品流通領域； 2. 具備出色的商務談判技巧，具備百萬級項目成功案例； 3. 熟悉醫療行業招投標流程及合規要求； 4. 抗壓能力強，能接受出差以及商務應酬。 5. 擁有醫院、衛健委、醫保局等機構資源者優先。