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崗位職責(zé)： 1、參與客戶需求調(diào)研，分析客戶業(yè)務(wù)場景，能夠?qū)⑵渑c傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相結(jié)合，制定信息化解決方案（如云計算、大數(shù)據(jù)、數(shù)字政府、智慧城市等方向）。理解并向客戶解釋復(fù)雜的技術(shù)方案，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。 2、負責(zé)中大型復(fù)雜項目的招標(biāo)文件編寫，配合后續(xù)投標(biāo)文件，產(chǎn)品白皮書及演示PPT。主導(dǎo)或參與，有具體可驗證的案例者優(yōu)先。 3、跨部門協(xié)作，協(xié)同研發(fā)、交付團隊等，確保方案可行性并推動項目落地。跟蹤行業(yè)趨勢，反饋需求至各部門，助力產(chǎn)品迭代。 4、客戶溝通與引導(dǎo)，配合服務(wù)團隊與客戶進行技術(shù)交流，解答專業(yè)問題，引導(dǎo)客戶推動項目落地。 崗位要求： 1、45歲以下，本科及以上學(xué)歷，計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)，特別優(yōu)秀者年齡可適當(dāng)放寬。 2、5年以上信息化行業(yè)售前/技術(shù)支持/項目實施經(jīng)驗，有數(shù)字政府經(jīng)驗優(yōu)先。過往工作中，需有顯著的業(yè)績成果，例如成功完成多個大型項目的銷售支撐，且合同金額累計達到一定規(guī)模。熟練掌握售前工作流程與技巧，能有效挖掘潛在客戶需求，推動銷售機會轉(zhuǎn)化。對所負責(zé)的行業(yè)領(lǐng)域有深入了解，熟悉行業(yè)痛點和客戶需求。 3、熟悉招投標(biāo)流程，具備大型項目投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先。 4、有相關(guān)行業(yè)軟件(如數(shù)字政府)的方案和項目經(jīng)驗，對軟件的功能特性、應(yīng)用場景有深入理解 5、專業(yè)技能具備扎實的技術(shù)功底，熟悉系統(tǒng)集成及信息化項目相關(guān)技術(shù)，如網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、服務(wù)器配置、數(shù)據(jù)庫管理等。 6、個人能力出色的溝通和表達能力，能夠與不同層次的客戶和團隊成員進行有效溝通。具備較強的問題解決能力，能夠快速響應(yīng)客戶需求，提供解決方案。良好的團隊協(xié)作精神，能夠與銷售、技術(shù)、售后等團隊緊密合作。擁有敏銳的行業(yè)洞察力，能夠精準(zhǔn)捕捉行業(yè)動態(tài)、趨勢及潛在機遇，為業(yè)務(wù)拓展提供前瞻性建議。具備卓越的頂層規(guī)劃能力。 7、持有相關(guān)證書優(yōu)先考慮，如PMP、ITSS、CISSP、軟考等相關(guān)認證。