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醫療大健康行業總經理崗位職責 一、戰略規劃與業務發展 1 負責制定公司醫療大健康板塊的戰略發展規劃，明確各階段目標，并與集團整體戰略保持協同。 2 深入分析行業趨勢、政策動向及競爭格局，挖掘高潛力細分領域，推動業務模式創新。 3 主導重大項目立項及資源整合，包括政企合作、產業鏈上下游并購、戰略聯盟等。 二、大客戶開發與銷售管理 1 依托行業頭部企業積累的大客戶資源，快速打開市場并實現業績突破。 2 建立并維護與核心客戶的長期戰略合作關系，主導高層商務談判，確保大單簽約及回款目標達成。 3 搭建行業化、專業化的大客戶銷售體系，優化銷售流程與激勵機制，打造高績效銷售團隊。 4 確保年度銷售目標達成率不低于120%，毛利率保持在行業領先水平。 三、資源整合與生態構建 1 聯動內外部資源，主導行業峰會、論壇等品牌活動，提升公司在醫療健康領域的影響力。 2 推動跨部門協作，實現客戶需求與解決方案的高效對接，打造標桿案例。 3 探索創新合作模式，構建醫療健康產業生態閉環。 四、團隊管理與組織建設 1 組建并培養具備醫療行業背景的復合型團隊，提升團隊大客戶攻堅和資源整合能力。 2 建立結果導向的績效考核文化，實施優勝劣汰機制。 五、風險控制與合規經營 1 確保業務開展符合醫療行業監管要求，規避法律及政策風險。 2 建立大客戶合作風險評估機制，保障應收賬款安全及項目可持續性。 任職資格 1 擁有10年以上醫療大健康行業經驗，曾在行業頭部企業擔任大客戶銷售總監或以上職位，熟悉各細分領域運作模式。 2 擁有豐富的三甲醫院、衛健委、醫保局、跨國藥企等高端客戶資源，具備快速變現能力。 3 歷史主導過單筆金額超千萬級項目，或年銷售額5億以上業務規模。 4 具備超強商務談判能力、資源整合能力及市場敏銳度，擅長從0到1突破標桿客戶，具備戰略思維和落地執行力。 附加要求 1 能適應高頻出差。 2 對AI+醫療、互聯網醫療等新興領域有洞察力者優先。