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【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品特點(diǎn)以及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，深度市場(chǎng)分析，挖掘空白和存量市場(chǎng)需求，并制定區(qū)域年度、季度、月度銷(xiāo)售策略； 2、參與區(qū)域大客戶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的制訂，制定大客戶的開(kāi)發(fā)策略和銷(xiāo)售方案，并根據(jù)部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行銷(xiāo)售人員的目標(biāo)任務(wù)分解，并確保區(qū)域目標(biāo)的達(dá)成； 3、根據(jù)銷(xiāo)售模型進(jìn)行銷(xiāo)售渠道建設(shè)，負(fù)責(zé)開(kāi)展大客戶業(yè)務(wù)渠道的拓展，組織管理培訓(xùn)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓新的大客戶業(yè)務(wù)渠道及范圍； 4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好所管轄區(qū)域的客戶關(guān)系管理及客戶開(kāi)發(fā)工作，制定大客戶對(duì)接流程，挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)與用戶痛點(diǎn)，持續(xù)為區(qū)域餐飲客戶提供整體解決方案； 5、協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售人員不斷開(kāi)發(fā)新老客戶潛力并保持良好的客情關(guān)系，協(xié)助員工解決重點(diǎn)客戶和問(wèn)題客戶； 6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效率； 7、跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，共同創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)化運(yùn)作模式。 【任職資格】 1、3年以上餐飲供應(yīng)鏈行業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)，復(fù)合型調(diào)味料同崗位者優(yōu)先； 2、25-40歲，大專以上學(xué)歷，具有良好的溝通及管理技巧，能有效激勵(lì)員工達(dá)成目標(biāo)； 3、具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心、執(zhí)行力、客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)； 4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，充分調(diào)動(dòng)、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)潛能。