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職責描述： 1.負責公司目標的中大型企業客戶的開發和經營，為客戶提供內外訓、人才管理及HR咨詢的一體化解決方案； 2.負責錨定客戶的規劃，拓展、客戶關系建立，銷售線索挖掘，創建需求和構想從而達成合作，達成年度銷售目標； 3.與解決方案經理和項目經理形成面向客戶的“鐵三角”小組，向客戶進行方案的設計和展示，作為統籌的一票到底負責人，對全項目流程運作負責； 4.負責客戶關系拓展和客戶關系管理，對客戶進行持續的興趣激發； 5.負責項目的商務流程推動，包括商務報價和談判、招投標、合同回款等事宜； 6.關注行業和市場競爭動態，為制定業務策略和公司優化產品服務提供建設性建議； 任職要求： 1、本科以上學歷，市場營銷、人力資源、企業管理等相關專業，有人力資源相關工作經歷優先； 2、精通商務談判及顧問式營銷方法與技能，通過有效的演講、談判，能獲取商機、贏得客戶認可并保持長期客戶關系； 3、積極進取，學習能力強，具備較強的溝通能力和抗壓性； 4、對自我有較高的要求，追求卓越，愿意不斷投入來提升自己的能力和專業度。