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崗位職責 1. 客戶拓展與關系維護：負責大健康行業大客戶的開發，通過多種渠道挖掘潛在客戶資源，不斷拓展客戶群體；與現有大客戶保持密切溝通，定期回訪，深入了解客戶需求，提供個性化的解決方案，增強客戶粘性與忠誠度，確保客戶的長期合作及續約 。 2. 銷售目標達成：根據公司制定的銷售計劃和目標，制定個人及團隊的銷售策略，分解銷售任務，并推動其有效執行；負責大客戶項目的商務談判、合同簽訂與執行，跟進項目進度，確保銷售款項的及時回收，完成年度銷售業績指標 。 3. 市場洞察與分析：密切關注大健康行業動態、市場趨勢及競爭對手情況，收集市場信息和客戶反饋，定期進行市場分析與報告撰寫，為公司產品研發、市場策略調整提供有價值的建議 。 4. 方案定制與價值呈現：針對大客戶的特定需求，整合公司內部資源，聯合產品、技術、售后等團隊，為客戶定制專業的大健康產品與服務解決方案，并向客戶清晰闡述方案價值，展示公司優勢，提高客戶認可度 。 5. 跨部門協作：與公司內部的產品研發、技術支持、售后服務等部門緊密合作，及時反饋客戶需求與問題，協同解決項目推進過程中的各類問題，確保客戶項目的順利交付與實施 。 任職要求 1. 學歷與經驗：本科及以上學歷，醫學、市場營銷、工商管理等相關專業優先；5年以上大健康行業大客戶銷售工作經驗，有成功的大客戶銷售案例，熟悉大健康行業的銷售流程與模式 。 2. 行業知識：對大健康行業有深入的理解，熟悉健康管理、醫療器械、醫藥、營養保健等至少一個細分領域的產品與服務，了解行業政策法規和市場動態 。 3. 能力素質：具備出色的溝通能力與商務談判技巧，能夠與大客戶高層進行有效溝通與合作；擁有較強的市場開拓能力、問題解決能力和應變能力，能夠在復雜的市場環境中獨立開展工作；具備優秀的團隊協作精神和項目管理能力，能夠協調各方資源推動項目進展 。 4. 其他要求：工作積極主動，富有責任心和敬業精神，有強烈的成就動機和目標導向；具備良好的數據分析能力和報告撰寫能力，能夠通過數據洞察市場和客戶需求 。