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工程機械銷售經理主要職責如下： 銷售業務管理 - 制定銷售計劃和策略，根據公司目標和市場情況，確定銷售方向、重點區域和目標客戶群體，確保完成銷售任務。 - 開拓市場，尋找新客戶，挖掘潛在銷售機會，通過多種渠道收集客戶信息，如參加行業展會、網絡推廣等。 - 維護現有客戶關系，定期回訪客戶，了解其設備使用情況和新需求，處理客戶投訴，提高客戶滿意度和忠誠度。 產品知識與營銷 - 深入了解公司工程機械產品的性能、特點、優勢等知識，能夠為客戶提供專業的產品咨詢服務。 - 組織開展產品促銷活動，制定促銷方案，與市場部門合作進行宣傳推廣，提升產品知名度和市場占有率。 團隊管理 - 領導和管理銷售團隊，分配銷售任務，指導和培訓團隊成員，提升團隊整體銷售能力。 - 監督團隊成員的工作進展，評估工作績效，激勵團隊成員達成銷售目標。 銷售數據分析 - 收集、整理和分析銷售數據，如銷售額、銷售量、客戶分布等，評估銷售業績，為公司決策提供依據。 - 根據銷售數據和市場動態，預測市場趨勢，調整銷售策略和計劃。