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崗位職責： 根據公司戰略，制定銷售策略和銷售計劃,通過電話、郵件和面談等多種渠道拓展潛在客戶，建立和維護與大客戶的合作關系，完成銷售、回款等業績目標； 負責定期收集整理客戶市場信息，深入了解客戶需求并根據公司產品特點為客戶提供定制化的產品解決方案，積極開展市場開拓工作； 安排有計劃的線下拜訪、產品演示、講解，增強與客戶的互動關聯，加深相互之間的了解，得知大客戶的意見和反饋并做好銷售過程的商機信息匯報動作； 建立和完善客戶檔案，做好客戶服務和關系維護工作，負責客戶接待、回訪、投訴、續約及回款等相關工作； 5、完成營銷總監安排的其他任務。 任職要求： 本科及以上學歷，985、211優先，有政府類客戶、數字文旅、數字展示類集團客戶開拓項目經驗，有相關客戶資源優先； 2、具備敏銳的市場洞察力，能夠及時了解客戶的需求和市場動態，快速響應市場變化，有較強的客戶關系管理能力，能夠獨立開展業務拓展和維護工作； 3、有較強的銷售拿結果能力，具備較強溝通協調、商務談判和方案匯報能力； 4、具備較強的學習能力、抗壓力和執行力，有較好的團隊合作精神。