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崗位職責(zé)： 一.市場(chǎng)拓展方面： 1. 制定并執(zhí)行律所案源拓展戰(zhàn)略，包括線上線下渠道的開發(fā)與維護(hù)，如搜索引擎優(yōu)化、法律展會(huì)參與等，提高律所品牌知名度和曝光率。 2. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，尋找新的案源市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)客戶群體，如特定行業(yè)企業(yè)、特定類型糾紛高發(fā)人群等。 二.團(tuán)隊(duì)管理方面： 1.負(fù)責(zé)案源端銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和發(fā)展，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能和法律知識(shí)，如開展法律產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等。 2. 設(shè)定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和績(jī)效指標(biāo)，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行考核評(píng)估，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成并超越目標(biāo)，確保案源數(shù)量和質(zhì)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。 三.客戶關(guān)系維護(hù)方面： 1.建立并維護(hù)與潛在客戶的良好關(guān)系，通過電話、郵件、拜訪等方式與客戶溝通，了解其法律需求，提供初步的法律建議和律所服務(wù)方案。 2.協(xié)調(diào)律所內(nèi)部資源，處理客戶咨詢和投訴，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化為正式委托客戶。 任職要求： 一.教育背景與專業(yè)知識(shí)： 1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、法學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.熟悉法律行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)范圍和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，了解相關(guān)法律法規(guī)和政策。 二.工作經(jīng)驗(yàn)與技能： 1. 有 5 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，至少 3 年以上法律行業(yè)案源拓展相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 2. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠有效激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)。 3.有優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、策劃和執(zhí)行能力，能制定并實(shí)施有效的案源拓展方案。 4. 熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。 三. 職業(yè)素養(yǎng)： 1. 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，抗壓能力強(qiáng)。 2. 遵守職業(yè)道德，維護(hù)律所形象和利益。