一、任職要求
1.城市綜合服務銷售領域背景(環衛、園林、物業管理、智慧城市運營等),有強人脈關系積累(自己能磕下來客戶,拿到項目,給團隊立標桿)。
2.行業專業很熟悉:對城市綜合服務行業有深入理解,熟悉行業發展趨勢、市場競爭格局。能熟練進行市場分析,精準把握潛在市場機會,制定有效的市場開發策略、整體解決方案。
3.管理權限夠大:近三年團隊新開發市場業績5個億及以上。
4.有創業精神、積極向上的活力。
二、崗位職責
1.依據公司總體業務戰略,參與制定市場開發戰略目標和開發計劃;
2.確立目標市場和潛在客戶,熟悉環衛行業,了解行業動向;
3.負責城市環衛、園林、物業管理及智慧城市運營領域的市場拓展和商機挖掘,進行客戶關系、渠道關系的建立和維護;
4.對市場/客戶需求調研,獲取客戶需求信息,根據項目要求進行需求確認和管理;
5.保持與客戶的溝通,協調后臺市場和服務、技術方案環節的支撐,負責解決方案的客戶交流推廣和交流;
6.挖掘和跟蹤商機,負責市場項目策劃、培育、跟蹤、落單,完成銷售任務;
7.對客戶進行有效的拜訪與觀察,對客戶進行各方面的分析與評價,有效監測和控制客戶風險;
8.收集競爭對手情況,包括競爭對手的目標市場、價格、優缺點、開發模式等;
9.組織團隊完成年度工作目標。