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崗位職責： 1. 市場分析能力 行業了解 ：熟悉石子市場的供需情況、價格趨勢、競爭對手分析等。 客戶需求分析 ：能夠準確識別客戶的需求，包括石子規格、質量要求、交貨時間等。 區域市場研究 ：了解不同區域的市場特點，制定針對性的銷售策略。 2. 產品知識 石子規格與用途 ：了解不同類型石子（如機制砂、天然砂、碎石等）的規格、用途及適用場景（如混凝土、路基、建筑等）。 質量標準 ：熟悉石子相關的質量標準（如粒度、含泥量、強度等），能夠向客戶提供專業的產品建議。 生產工藝 ：了解石子的生產過程（如破碎、篩分、清洗等），能夠解答客戶關于產品生產的疑問。 3. 銷售技能 客戶開發 ：具備開發新客戶的能力，能夠通過電話、網絡、展會等多種渠道尋找潛在客戶。 談判技巧 ：掌握銷售談判技巧，能夠與客戶就價格、交貨期、付款方式等達成一致。 合同管理 ：熟悉銷售合同的簽訂流程，確保合同條款清晰、合法，避免后續糾紛。 售后服務 ：能夠及時處理客戶反饋，解決產品質量、運輸等問題，維護客戶關系。 4. 物流與供應鏈管理 運輸安排 ：熟悉石子運輸的物流安排，包括車輛調度、運輸路線規劃等，確保按時交貨。 庫存管理 ：掌握石子庫存管理的基本方法，避免庫存積壓或短缺。 成本控制 ：能夠優化運輸和倉儲成本，提高銷售利潤。 5. 財務與結算知識 價格制定 ：根據市場行情、生產成本等因素，合理制定石子銷售價格。