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崗位職責(zé)： 一、B端客戶開發(fā)與增長 1、制定并執(zhí)行平臺B端客戶（餐飲、商超、便利店、企業(yè)采購等）開發(fā)策略，完成年度銷售目標(biāo)。 2、主導(dǎo)大客戶談判，建立長期合作關(guān)系，推動供應(yīng)商與平臺聯(lián)合銷售計(jì)劃。 3、分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，挖掘潛在客戶需求，優(yōu)化平臺商品結(jié)構(gòu)。 二、市場策略與品牌推廣 1、品牌推廣方案的制訂與執(zhí)行；（定向招商、平臺推介會等）。 2、策劃線上線下營銷活動，提升平臺交易額及復(fù)購率。 3、平臺及小程序運(yùn)營管理，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。 三、數(shù)據(jù)驅(qū)動與運(yùn)營協(xié)同 1、監(jiān)控平臺GMV、客戶留存率、客單價(jià)等核心指標(biāo)，優(yōu)化客戶生命周期管理。 2、協(xié)同招商團(tuán)隊(duì)，推動自采商品選品及庫存周轉(zhuǎn)效率提升。 3、搭建客戶分層管理體系，適時(shí)制定差異化服務(wù)方案。 四、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作 1、領(lǐng)導(dǎo)市場團(tuán)隊(duì)（招商、銷售、運(yùn)營、策劃），制定績效考核機(jī)制。 2、聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化平臺功能等。 任職要求 1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限； 2、5年以上B2B市場/銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有快消品、供應(yīng)鏈平臺或電商行業(yè)背景優(yōu)先。 3、具備B端大客戶資源（如連鎖餐飲、企事業(yè)單位采購部門）或有成功招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力與解決問題的能力；計(jì)劃與執(zhí)行能力強(qiáng)，擅長整合各類資源； 5、認(rèn)同公司文化，有工作激情、有一定的抗壓能力。