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崗位1、招商總監(jiān)，人數(shù)5人 薪資標(biāo)準(zhǔn)： （1）無責(zé)底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+招商提成（按照區(qū)域門店數(shù)量或者區(qū)域代理規(guī)模） （2）股權(quán)/期權(quán)激勵(lì)：根據(jù)長(zhǎng)期貢獻(xiàn)提供晉升及合伙人機(jī)會(huì) （3）年收入50萬+，具體待遇面談，五險(xiǎn)，周末單休。 崗位職責(zé)及要求： （1）崗位概述 全面負(fù)責(zé)公司精釀啤酒專賣店連鎖加盟業(yè)務(wù)的全國(guó)招商工作，制定招商戰(zhàn)略、拓展加盟商網(wǎng)絡(luò)、達(dá)成招商目標(biāo)，推動(dòng)品牌規(guī)模化發(fā)展。需具備快消品、便利店、零食店等連鎖行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉加盟模式及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)邏輯。 （2）核心職責(zé) 1. 招商戰(zhàn)略制定與執(zhí)行 A:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定全國(guó)招商計(jì)劃（年度/季度/月度），明確區(qū)域拓展優(yōu)先級(jí)及目標(biāo)市場(chǎng)。 B：調(diào)研分析精釀啤酒市場(chǎng)、競(jìng)品加盟政策及行業(yè)趨勢(shì)，優(yōu)化招商策略及加盟模式。 C:設(shè)計(jì)加盟政策（合作模式、費(fèi)用結(jié)構(gòu)、利潤(rùn)分配等），確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與公司盈利平衡。 2、加盟商開發(fā)與管理 A:開拓全國(guó)加盟商資源，重點(diǎn)對(duì)接快消品、便利店、零食店等行業(yè)從業(yè)者及投資客戶。 B:建立加盟商篩選標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)加盟商洽談、資質(zhì)審核、合同簽訂全流程。 C:搭建加盟商數(shù)據(jù)庫，定期維護(hù)客戶關(guān)系，推動(dòng)老客戶復(fù)購或區(qū)域代理合作。 3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn) A:組建并管理招商團(tuán)隊(duì)（招商經(jīng)理、區(qū)域代表等），制定團(tuán)隊(duì)KPI及激勵(lì)機(jī)制。 B:定期開展招商技能培訓(xùn)（行業(yè)知識(shí)、談判技巧、政策解讀等），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 4. 加盟商賦能與支持 A:協(xié)同運(yùn)營(yíng)部門，制定標(biāo)準(zhǔn)化加盟支持體系（選址評(píng)估、門店裝修、產(chǎn)品培訓(xùn)、供應(yīng)鏈對(duì)接等）。 B:推動(dòng)加盟商開業(yè)籌備及后續(xù)運(yùn)營(yíng)幫扶，確保門店存活率及盈利水平。 C:收集加盟商反饋，優(yōu)化加盟政策及服務(wù)流程。 5. 品牌推廣與資源整合 A:策劃招商會(huì)、行業(yè)展會(huì)、線上直播等品牌推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。 B:整合快消品、便利店等行業(yè)資源，拓展異業(yè)合作及渠道聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)。 6. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 A:監(jiān)控招商數(shù)據(jù)（簽約率、轉(zhuǎn)化率、區(qū)域覆蓋率等），定期輸出分析報(bào)告，調(diào)整策略。 B:優(yōu)化招商成本結(jié)構(gòu)，控制預(yù)算投入與產(chǎn)出比。 7. 合規(guī)與風(fēng)控管理 A:確保招商流程符合法律法規(guī)及公司合規(guī)要求，規(guī)避加盟糾紛風(fēng)險(xiǎn)。 B:建立加盟商退出機(jī)制，處理異常合作問題。 （3）崗位任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn) A: 專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 B: 5年以上連鎖行業(yè)（快消品/便利店/餐飲/零食等）招商經(jīng)驗(yàn)。 C: 3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 D：有全國(guó)性招商成功案例，熟悉加盟模式及行業(yè)資源者優(yōu)先。 E: 年齡28—45歲，男女不限 2.具備核心能力 A:具備市場(chǎng)洞察力與戰(zhàn)略思維，能快速制定可落地的招商方案。 B:強(qiáng)大的資源整合能力及談判能力，擅長(zhǎng)跨行業(yè)客戶開發(fā)。 C:熟悉數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)工具，能通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)決策。 D:適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)。 3. 加分項(xiàng) A:精釀啤酒行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或深度愛好者。 B:擁有快消品經(jīng)銷商、便利店加盟商等現(xiàn)成資源池。