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崗位職責(zé) 1. 市場拓展與客戶開發(fā) 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)海鮮批發(fā)市場、商超、生鮮平臺、餐飲連鎖等渠道的開發(fā)與維護(hù)，提升產(chǎn)品市場占有率。 負(fù)責(zé)區(qū)域市場調(diào)研，分析競品動向，制定區(qū)域銷售計劃，確保公司產(chǎn)品在市場上的競爭力。 維護(hù)現(xiàn)有大客戶，并拓展新客戶資源，提升客戶黏性，推動長期合作。 2. 采購與供應(yīng)鏈管理 負(fù)責(zé)對接進(jìn)口采購、供應(yīng)商管理，確保采購的海鮮產(chǎn)品符合市場需求。 參與訂單執(zhí)行，確保報關(guān)、清關(guān)、倉儲、配送等環(huán)節(jié)順暢，降低成本，提高物流效率。 監(jiān)督進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，優(yōu)化采購和銷售節(jié)奏，確保資金流轉(zhuǎn)效率和庫存周轉(zhuǎn)率。 3. 銷售目標(biāo)與回款管理 根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定區(qū)域銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年度銷售指標(biāo)。 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的價格談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行，確保交易安全合規(guī)。 4. 團(tuán)隊管理與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)和管理，提升銷售團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力。 制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（SOP），優(yōu)化客戶跟進(jìn)、合同執(zhí)行、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，提高團(tuán)隊運營效率。 組織月度、季度銷售復(fù)盤，分析市場數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略，確保目標(biāo)達(dá)成。 任職要求 1. 經(jīng)驗要求 3年以上進(jìn)口海鮮行業(yè)經(jīng)驗，熟悉大西洋沿線及東南亞等國海產(chǎn)品的市場情況。 具備全國海鮮批發(fā)市場、B端客戶（商超/餐飲）渠道資源，有穩(wěn)定客戶群體者優(yōu)先。 熟悉海鮮進(jìn)口貿(mào)易流程，了解采購、報關(guān)、清關(guān)、倉儲、物流等全流程操作。 2. 業(yè)務(wù)能力 具備市場拓展、銷售管理、團(tuán)隊管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)。 具備數(shù)據(jù)分析能力，能夠利用銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化進(jìn)銷存管理，提高資金周轉(zhuǎn)效率。 能夠獨立制定銷售策略，具備較強的談判能力，能與客戶和供應(yīng)商建立穩(wěn)定合作關(guān)系。 3. 其他要求 具備良好的商務(wù)談判和合同管理能力，熟悉進(jìn)出口法規(guī)，能夠保障交易合規(guī)。 具備基本的英語能力，能夠與國際供應(yīng)商進(jìn)行基礎(chǔ)溝通者優(yōu)先。 適應(yīng)異地辦公和全國出差，有較強的抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏的銷售環(huán)境。 4.薪資結(jié)構(gòu) 固定底薪+業(yè)績分紅+超額分紅 5.工作模式 靈活辦公，工作時間順應(yīng)市場需求，定期回總部匯報工作 定期拜訪客戶、市場調(diào)研、跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況 定期進(jìn)行線上、線下會議，匯報市場情況和銷售進(jìn)展 6.工作機會 行業(yè)前景廣闊：公司專注進(jìn)口海鮮貿(mào)易，市場需求大，發(fā)展?jié)摿Ω摺? 高回報薪酬：底薪 + 分紅，銷售額越高，收入越高。 晉升機會：表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升大區(qū)經(jīng)理-營銷總監(jiān) -總經(jīng)理助理-事業(yè)合伙人，擁有更大管理權(quán)限和收益。 核心團(tuán)隊成員：公司處于快速發(fā)展期，優(yōu)秀者可享受股權(quán)激勵，共同成長。