精品一久久_日韩成人激情_av2016天堂网_国产成年片_日日影视_精品国产观看

一、崗位描述 定位為公司的執行者，主要根據公司發展戰略和銷售計劃執行售前的支撐工作，根據交流結果挖掘和管理客戶需求，將客戶的場景業務需求與人工智能技術相結合，設計應用場景、導入技術產品，編制專業解決方案，陪同銷售拜訪客戶，提供技術支持，增強客戶信任，驗證客戶及項目可行性，支撐招投標。 二、主要工作內容 1、核心工作內容 （1）負責對意向客戶以及項目立項進行深入驗證，并驗證銷售各個階段的項目推進質量和進度，評估項目可行性和潛在合作價值。 （2）將客戶的場景業務需求與人工智能技術相結合，依據客戶需求編制詳細、專業的交流方案、項目建設建議方案、可行性研究報告、項目詳細設計方案等業務項目類方案并進行溝通匯報交流。 （3）陪同銷售人員拜訪客戶，提供專業技術支持和解決方案演示，在銷售過程中，協助銷售人員解答客戶疑問，增強客戶信任，參與客戶談判，提供專業建議，協助銷售人員達成合作意向。 （4）根據公司核心客戶收集招投標平臺信息，結合公司技術產品和能力，對招投標商機信息進行分析、評估并給出建議。 （5）支撐項目招投標工作，設計中標策略，進行投標文件編制，完成投標工作。 （5）關注行業動態，收集并分析競爭對手信息和相關管理部門和企業內部的政策信息，評估競爭對手的優劣勢，定期輸出競爭分析報告。 （6）根據項目需求和公司技術產品建設計劃獨立完成項目調研，輸出調研報告并在公司內部進行共享和培訓。 三、主要工作業績輸出標準和考核方式 1、核心工作業績輸出標準：方案編制數、向客戶正式提交方案數、方案評審質量合格數、客戶認可方案數、納入方案庫數量、客戶各階段助銷數、各階段客戶驗證次數、已執行招投標數量、準備招投標數量、中標數量、未中標或流標數量、業務支撐數 2、考核周期和考核方式：采用績效考核表實施月度考核，重點評估品行維度，并結合季度、半年度及年度整體評價的方式予以執行，將此與激勵機制、人事任免以及升職加薪緊密掛鉤。 3、目標績效激勵標準：日常激勵、提成等。 四、崗位核心能力要求 1、核心工作內容相關的專業能力：有較強的技術方案編制能力、文檔歸納提煉能力以及營銷宣講能力，善于把握客戶需求，制定高質量、高性價比的解決方案。 2、學習能力：具備深厚的技術功底和人工智能行業應用場景知識，擁有快速學習和框架性認知能力，能夠迅速掌握新技術、新趨勢，并將其融入解決方案中。 3、合作能力：文字功底扎實，擁有良好的溝通能力、應變能力和良好的團隊合作精神，具備出色的理解力和悟性，能夠深入理解客戶需求，提供定制化服務。 五、崗位任職要求 1、年齡、學歷、專業教育培訓背景：30歲以上，本科及以上學歷，具有理工科、產品功能設計或擁有技術開發背景優先。 2、價值取向和性格特點：追求個人和團隊組織成功，對事業充滿熱情，責任心強、抗壓能力強、性格外向，善于與人交往。 3、專業履歷要求：了解人工智能技術，具備5年以上售前相關工作經驗和3年以上電力、消防、環保方面的工作經驗，了解特殊消防、智慧消防、信息化消防的行業政策方向，熟悉招投標流程，有較為豐富的招投標經驗，熟悉PPT制作。