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一、崗位職責 1.區域銷售目標管理 制定大區年度/季度銷售計劃，分解指標至各區域團隊，確保完成公司下達的銷售目標（銷售額、回款率、終端覆蓋率等）。 監控銷售數據（如純銷達成率、庫存周轉率），分析市場動態，及時調整策略。 2. 渠道與客戶管理 負責區域內連鎖藥房、單體藥店等終端客戶的開發與維護，建立長期合作關系。 管理經銷商/代理商，確保其合規運營，協調解決竄貨、價格體系混亂等問題。 3. 團隊建設與培訓 招募、培訓及管理區域銷售團隊，根據區域制定考核細則，提升團隊專業能力。 定期組織產品知識、銷售技巧等培訓。 4. 市場策略與執行 根據公司戰略制定區域促銷方案（如終端陳列、買贈活動、店員教育），提升產品在藥房的動銷率。 收集競品動態（價格、促銷、政策），提出差異化競爭策略。 5. 合規與風險控制 確保區域內銷售活動符合醫藥行業法規（如廣告法、藥品管理法）及公司合規要求。 處理客戶投訴及突發問題（如質量爭議），降低業務風險。 6. 跨部門協作 二、崗位要求 1. 行業經驗 5年以上醫藥銷售經驗，其中至少2年管理藥房渠道或大區銷售團隊經驗。 具備成熟的連鎖藥房或區域頭部經銷商合作資源。 2. 專業能力 精通藥房終端運營邏輯（如采購流程、庫存管理、店員激勵）。 熟悉醫藥行業政策法規。 3. 數據分析能力 熟練使用Excel，能通過數據分析制定銷售策略。 4. 優秀的領導力與團隊管理能力，能有效激勵一線銷售團隊。 5. 出色的談判與客戶關系維護能力，適出差。 6. 敏銳的市場洞察力，能快速應對政策變化或競品沖擊。 三、職業發展路徑 大區銷售經理→ 全國銷售總監 → 事業部總經理