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一、崗位職責(zé) (一)招生專員 1.招生推廣： 負(fù)責(zé)學(xué)校/培訓(xùn)中心招生宣傳，通過(guò)線上線下渠道（自媒體、社群、線下宣講會(huì)等）吸引潛在學(xué)員； 2.咨詢轉(zhuǎn)化： 接待學(xué)員及家長(zhǎng)咨詢，解答專業(yè)、就業(yè)、政策等問(wèn)題，促成報(bào)名； 3.渠道維護(hù)： 與初高中、職校、企業(yè)合作，建立穩(wěn)定生源輸送渠道； 4.數(shù)據(jù)分析： 跟蹤招生數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣策略，提升轉(zhuǎn)化率。 (二)市場(chǎng)拓展專員 1.校企合作： 開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶，推動(dòng)"訂單班""冠名班"等校企合作項(xiàng)目落地； 2.政府項(xiàng)目： 對(duì)接人社局、教育局等機(jī)構(gòu)，有技能認(rèn)證等政策資源； 3.活動(dòng)策劃： 組織校園開(kāi)放日、技能體驗(yàn)營(yíng)等活動(dòng)，提升品牌影響力； 4.競(jìng)品調(diào)研： 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定差異化招生策略。 二、任職要求 (一)基本條件 1.學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、教育學(xué)、商務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 1年以上招生、教育咨詢、渠道拓展或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（應(yīng)屆生能力突出者可放寬）。 2.核心能力： 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成招生/拓展任務(wù)； 擅長(zhǎng)溝通，具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和談判能力； 1.策劃執(zhí)行線上線下各類口碑活動(dòng)，2023年開(kāi)始負(fù)責(zé)公司老帶新口碑管理運(yùn)營(yíng)后，1年實(shí)現(xiàn)260%的資源增長(zhǎng)及192%的簽約增長(zhǎng)，有效增加品牌行業(yè)影響力。 2.參與策劃大型教育展會(huì)10余場(chǎng)，吸引參展人數(shù)超過(guò)1000人，在公司各團(tuán)隊(duì)支持協(xié)作下，達(dá)成場(chǎng)場(chǎng)110%的到訪目標(biāo)。 3.開(kāi)發(fā)維護(hù)市場(chǎng)合作渠道，本地異業(yè)合作資源整合 4.能搭建并運(yùn)營(yíng)公司新媒體矩陣，包括微信公眾號(hào)、小紅書(shū)、視頻號(hào)和抖音等平臺(tái) 6.能策劃拍攝及剪輯小紅書(shū)、視頻號(hào)和抖音短視頻 職業(yè)素養(yǎng)： 認(rèn)可職業(yè)教育價(jià)值，有責(zé)任心，適應(yīng)階段性高強(qiáng)度工作（如招生季）。 (二)優(yōu)先條件 有職校/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)HR資源者優(yōu)先； 熟悉政府補(bǔ)貼培訓(xùn)（如職業(yè)技能提升行動(dòng)）政策者優(yōu)先； 三、福利待遇 高激勵(lì)薪資：低底薪+高提成（學(xué)員報(bào)名即提成）+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金； 職業(yè)發(fā)展：晉升通道（專員→主管→區(qū)域經(jīng)理→總監(jiān)）+ 管理培訓(xùn)； 福利保障：五險(xiǎn)一金、差旅補(bǔ)貼、節(jié)日福利、帶薪培訓(xùn)； 額外獎(jiǎng)勵(lì)：年度招生冠軍獎(jiǎng)勵(lì)（旅游、現(xiàn)金等）。 我們希望你 不是"話術(shù)銷(xiāo)售"，而是能真正理解學(xué)員需求的教育顧問(wèn)； 不滿足于"守株待兔"，而是主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)的行動(dòng)派！