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核心目標：在國內(nèi)渠道開拓、合作伙伴招募與管理，實現(xiàn)海外銷售的布局和銷售目標的達成。 主要崗位職責： 1. 市場研究與策略制定： 深入調(diào)研和分析指定海外目標市場（國家/地區(qū)）的行業(yè)趨勢、競爭格局、潛在客戶畫像及渠道結(jié)構(gòu)。根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和產(chǎn)品特點，制定針對性的海外市場招商策略、渠道開發(fā)計劃和實施路線圖。 2. 招商渠道開發(fā)與拓展： 主動尋找、篩選、評估和接觸符合公司要求的合作伙伴（如：快銷品類）。 利用線上線下多種渠道（展會、行業(yè)協(xié)會、數(shù)據(jù)庫、社交媒體、專業(yè)平臺、人脈推薦等）挖掘優(yōu)質(zhì)招商線索。 建立并維護潛在合作伙伴數(shù)據(jù)庫。 3. 陪同老板商務談判與活動宣講 主導與潛在合作伙伴的商務談判 推動合同順利簽署 4. 合作伙伴關(guān)系建立與管理： 負責新合作伙伴的引入、啟動、培訓和賦能，確保其理解公司海外出口模式及市場策略。 建立并維護長期、穩(wěn)定、互利的合作伙伴關(guān)系，定期進行業(yè)務回顧和溝通。 為合作伙伴提供必要的市場信息、技術(shù)支持和培訓，協(xié)助其開拓海外市場。 5. 銷售目標達成與業(yè)績管理： 負責所轄區(qū)域或渠道的銷售業(yè)績目標（銷售額、市場份額、新客戶數(shù)量等）的設(shè)定、分解與達成。 跟蹤和分析銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整策略，確保業(yè)績目標的實現(xiàn)。 預測銷售趨勢，提供準確的市場反饋和銷售報告。 6. 市場推廣與品牌建設(shè)支持： 策劃并支持在目標市場開展有效的品牌推廣、營銷活動及參展計劃。 向合作伙伴傳遞公司品牌價值，指導其進行本地化營銷。 任職資格 ： 教育背景：大專及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務英語、粵語能聽能說優(yōu)先。 工作經(jīng)驗： 2年以上外貿(mào)銷售、國際業(yè)務開發(fā)或渠道招商相關(guān)工作經(jīng)驗，有成功拓展海外市場的案例。 有管理內(nèi)地商家渠道合作伙伴（經(jīng)銷商/代理商）的豐富經(jīng)驗。 專業(yè)技能： 出色的商務拓展和招商能力：優(yōu)秀的客戶開發(fā)、談判、說服和簽約能力。 深厚的國際市場知識：熟悉國際貿(mào)易流程、進出口法規(guī)、跨文化商務溝通。 優(yōu)秀的溝通表達能力：出色的書面和口頭溝通技巧，包括跨文化溝通能力。 個人素質(zhì)：積極主動，自驅(qū)力強，具備創(chuàng)業(yè)精神；適應性強，能適應海外出差；誠信可靠，具備良好的職業(yè)道德。