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崗位職責 1. 制定并執行熱泵產品的銷售策略與計劃，完成公司下達的銷售目標，提升市場占有率。 2. 開拓和維護區域內供熱市場（熱力公司，燃氣公司，能源投資公司，節能服務公司等），建立并鞏固良好的客戶關系。 3. 分析市場動態與競品動態，開發拓展新型供熱市場。 4. 接觸大型甲方客戶，協同技術團隊，為客戶提供專業的熱泵改造節能解決方案，解決客戶需求。 5. 負責銷售合同的談判、簽訂與執行，跟進項目進度，確保款項及時回收。 6. 管理與培訓銷售團隊，提升團隊整體業務能力和銷售業績，完成上級交辦的其他工作。 任職要求 1. 學歷與專業：本科學歷優先，市場營銷、暖通工程、能源動力、制冷與空調等相關專業優先。 2. 工作經驗：2年及以上相關行業銷售及管理經驗，有熱泵、暖通、空調、能源設備等行業銷售經驗者優先；熟悉工業、商業及民用熱泵市場者優先考慮。 3. 專業知識：熟悉熱泵產品的工作原理、技術參數、應用場景；了解暖通行業相關標準、規范和市場趨勢；掌握基本的市場營銷、商務談判、合同管理知識 。 4. 能力素質：具備出色的市場開拓能力和客戶關系管理能力；優秀的溝通協調與談判技巧，能有效處理客戶需求與合作事宜；較強的分析與解決問題能力，能應對銷售過程中的各種挑戰；良好的團隊管理與領導能力，能帶領團隊完成銷售任務；具備抗壓能力，適應出差。 5. 其他要求：工作積極主動，責任心強，有良好的職業操守；具備較強的學習能力和創新意識，能快速適應市場變化和公司業務發展 。