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一、 客戶開發與維護： 1.負責區域內渠道客戶的開拓與維護，建立長期合作關系，提升客戶滿意度和忠誠度。 2.挖掘區域內渠道客戶的需求，靈活有效地完成銷售任務，確保客戶訂單的達成。 二、市場策略制定與執行： 1.根據公司的發展戰略，執行所屬市場策略，確保市場占有率的提升。 2.收集、分析行業信息和客戶反饋，定期向公司提供市場調研報告，為市場決策提供依據。 三、渠道管理： 1.提供客戶支持，包括供貨管理、廣告促銷、產品服務等，提升渠道效能。 四、客戶資源管理： 1.建立和完善客戶信息庫，包括客戶類型、渠道特色、市場規模等信息。 2.根據客戶資源分配市場策略，合理分配費用資源，確保資源的高效利用。 五、團隊管理與培訓： 1.負責銷售團隊培訓和帶教，提升團隊的整體績效。 2.對團隊成員進行指導和培訓，培養良好的團隊氛圍，激勵員工達成績效目標。

一、 教育背景： 1.本科及以上學歷，市場營銷、管理、經濟等相關專業優先。 二、工作經驗： 1.8年以上快消品行業銷售經驗，5年以上區域級銷售管理崗位經驗。 2.熟悉快消品行業市場環境，了解渠道運行方式，具備市場敏銳性。 3.有所轄片區內客戶資源優先，包含不限于現代渠道、傳統渠道、新零售等。 4.具備行業知名食品飲料快消品企業從業經驗，管轄業績3000萬/年以上。 三、專業技能： 1.必須深度了解及掌控所轄片區客戶及渠道資源，熟悉快消品行業市場環境，了解渠道運行方式，具備市場敏銳性。 2.具備較強的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。 3.熟悉并熟練使用CRM系統，能夠進行客戶資源管理和數據分析。 四、 綜合素質： 1.具有敏銳的商業洞察力，對有深入見解。 2.具備較強的談判能力、數據分析能力、市場分析能力、溝通表達能力、邏輯思維能力。 3.工作細致、邏輯嚴謹、講求效率，能夠承受較大的工作壓力，樂于接受挑戰。 4.能夠承受工作壓力，具備高度的責任心和敬業精神。 5.具備創業思維，能夠靈活應對市場變化，推動業務創新。