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保險銷售主管的職位描述通常圍繞團隊管理、銷售目標達成、客戶維護等核心職責展開，以下是具體內容： 崗位職責 ? 團隊管理與建設： ? 負責組建和帶領保險銷售團隊，制定團隊工作計劃與銷售策略，確保完成公司下達的銷售目標。 ? 對團隊成員進行招聘、培訓、考核及日常管理，提升團隊專業(yè)能力與銷售業(yè)績。 ? 營造積極的團隊氛圍，激勵成員達成個人與團隊目標。 ? 銷售目標與執(zhí)行： ? 分解公司銷售指標到個人，制定銷售計劃并監(jiān)督執(zhí)行，定期分析團隊業(yè)績數(shù)據(jù)，調整銷售策略。 ? 參與重要客戶的洽談與維護，協(xié)助團隊成員解決銷售過程中的難題，推動成單。 ? 客戶關系維護： ? 帶領團隊開拓新客戶，維護老客戶關系，提升客戶滿意度與復購率，挖掘潛在銷售機會。 ? 市場與行業(yè)分析： ? 關注保險市場動態(tài)、競爭對手策略及行業(yè)政策變化，為團隊銷售策略提供數(shù)據(jù)支持與建議。 ? 合規(guī)與風險管理： ? 確保團隊銷售行為符合公司規(guī)定及行業(yè)監(jiān)管要求，防范銷售風險。 任職要求 ? 經(jīng)驗與技能： ? 具備2年以上保險銷售經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗，熟悉保險產(chǎn)品及銷售流程。 ? 有出色的銷售業(yè)績與團隊管理能力，具備較強的市場開拓、溝通談判及客戶服務意識。 ? 職業(yè)素養(yǎng)： ? 具備良好的抗壓能力、團隊協(xié)作精神與責任心，能承受銷售業(yè)績壓力。 ? 熟悉保險行業(yè)法規(guī)，有較強的合規(guī)意識。