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崗位職責(zé) 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與行業(yè)深耕 1、負(fù)責(zé)低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域（如物流、安防、巡檢、農(nóng)業(yè)植保、森林防火、水務(wù)勘測(cè)等）的行業(yè)大客戶戰(zhàn)略制定，深度挖掘無(wú)人機(jī)場(chǎng)景化應(yīng)用需求，推動(dòng)規(guī)模化商業(yè)落地。 2、研究低空經(jīng)濟(jì)政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及競(jìng)爭(zhēng)格局，制定差異化客戶拓展策略。 二、客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理 1、主導(dǎo)政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)（如能源、交通、應(yīng)急管理、林草）等關(guān)鍵客戶的開(kāi)發(fā)、談判及長(zhǎng)期維護(hù)，簽訂年度框架合作協(xié)議。 2、理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，提供無(wú)人機(jī)端到端解決方案（硬件+軟件+服務(wù)），推動(dòng)項(xiàng)目從POC到商業(yè)化交付。 三、團(tuán)隊(duì)管理與賦能 1、帶領(lǐng)5-10人銷(xiāo)售/客戶管理團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并拆解執(zhí)行路徑，確保業(yè)績(jī)達(dá)成（營(yíng)收、利潤(rùn)率、客戶滿意度等）。 2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)行業(yè)洞察力與解決方案銷(xiāo)售能力，建立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程（如客戶畫(huà)像、需求分析、招投標(biāo)策略）。 四、跨部門(mén)協(xié)同與資源整合 1、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)客戶需求向產(chǎn)品迭代反饋，優(yōu)化解決方案競(jìng)爭(zhēng)力。 2、協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)部門(mén)完成大型項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、合同條款設(shè)計(jì)與回款管理。 任職資格 一、基本要求 1、基礎(chǔ)要求本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、航空航天、自動(dòng)化、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上B2B、B2G大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上低空經(jīng)濟(jì)/無(wú)人機(jī)/智慧城市/高端制造行業(yè)背景，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 二、核心能力 1、行業(yè)認(rèn)知：熟悉低空經(jīng)濟(jì)政策（如空域管理、適航認(rèn)證）、無(wú)人機(jī)技術(shù)特性（續(xù)航、載荷、避障等）及典型應(yīng)用場(chǎng)景。 2、客戶資源：在政府（應(yīng)急、林草、消防、交通部門(mén)）、央企（電網(wǎng)、石油）等領(lǐng)域具備成熟客戶網(wǎng)絡(luò)。 3、商業(yè)敏感度：能快速識(shí)別客戶隱性需求，設(shè)計(jì)盈利模型（如按飛行時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)、數(shù)據(jù)服務(wù)訂閱制）。 4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)目標(biāo)管理、人才梯隊(duì)建設(shè)及跨文化團(tuán)隊(duì)協(xié)作（如技術(shù)型銷(xiāo)售與行業(yè)專家的融合）。 加分項(xiàng) 1、主導(dǎo)過(guò)單筆金額超500萬(wàn)的無(wú)人機(jī)行業(yè)解決方案項(xiàng)目。 2、持有無(wú)人機(jī)駕駛員執(zhí)照（AOPA/UTC）或熟悉行業(yè)法規(guī)體系。 3、具備技術(shù)背景（如參與過(guò)無(wú)人機(jī)研發(fā)、飛控系統(tǒng)集成項(xiàng)目）。