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更新于 6月12日

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藍(lán)領(lǐng)普工人力外包/派遣銷售經(jīng)理

1.5-3萬(wàn)

北京昌平區(qū)
3-5年
學(xué)歷不限
全職
招2人

職位描述

區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)人力資源服務(wù)

崗位職責(zé)

客戶開拓與需求挖掘
- 通過多種渠道，如線上平臺(tái)、行業(yè)展會(huì)、人脈推薦等，主動(dòng)尋找潛在的企業(yè)客戶，尤其是對(duì)藍(lán)領(lǐng)人力有外包或派遣需求的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、物流配送等行業(yè)的企業(yè)。
- 積極與潛在客戶溝通，通過電話、郵件、上門拜訪等方式，深入了解客戶的業(yè)務(wù)模式、用工現(xiàn)狀、痛點(diǎn)及需求。例如，了解制造業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)旺季對(duì)大量藍(lán)領(lǐng)工人的緊急需求，以及服務(wù)業(yè)企業(yè)對(duì)靈活用工安排的期望等。
方案定制與銷售推廣
- 根據(jù)客戶的具體需求，結(jié)合公司的人力外包、派遣服務(wù)產(chǎn)品，為客戶量身定制個(gè)性化的解決方案。例如，對(duì)于一家物流配送公司，設(shè)計(jì)出包括司機(jī)、分揀員等藍(lán)領(lǐng)崗位的外包方案，涵蓋人員招聘、培訓(xùn)、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。
- 向客戶詳細(xì)介紹公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、流程、價(jià)格體系等，通過產(chǎn)品演示、案例分享、數(shù)據(jù)分析等方式，突出公司在藍(lán)領(lǐng)人力服務(wù)方面的專業(yè)性和可靠性，促進(jìn)客戶購(gòu)買決策。
客戶關(guān)系維護(hù)與拓展
- 與已合作客戶保持密切溝通，定期回訪，及時(shí)了解客戶對(duì)服務(wù)的滿意度，解決客戶在合作過程中遇到的問題。例如，當(dāng)企業(yè)反饋派遣員工的工作效率問題時(shí)，迅速協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，采取培訓(xùn)、人員調(diào)整等措施加以解決。
- 深度挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，推動(dòng)客戶增加服務(wù)采購(gòu)量或拓展新的合作領(lǐng)域。比如，從單一的藍(lán)領(lǐng)崗位派遣，拓展到整個(gè)生產(chǎn)車間的外包服務(wù)。同時(shí)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促使客戶進(jìn)行口碑傳播，為公司帶來新的客戶資源。
市場(chǎng)信息收集與反饋
- 持續(xù)關(guān)注藍(lán)領(lǐng)人力外包、派遣行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)策略等信息，收集整理后反饋給公司，為公司的產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定提供依據(jù)。
- 研究行業(yè)政策法規(guī)的變化，如勞動(dòng)法律法規(guī)的調(diào)整對(duì)人力外包業(yè)務(wù)的影響，及時(shí)向公司和客戶傳達(dá)相關(guān)信息，并協(xié)助公司調(diào)整業(yè)務(wù)模式以適應(yīng)政策變化。
銷售目標(biāo)達(dá)成與回款管理
- 制定個(gè)人的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，并努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。通過合理安排工作時(shí)間、優(yōu)化銷售流程、提升銷售技巧等方式，不斷提高銷售業(yè)績(jī)。
- 負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售合同的執(zhí)行情況，確保客戶按照合同約定及時(shí)支付服務(wù)費(fèi)用。對(duì)于逾期未回款的情況，積極與客戶溝通協(xié)調(diào)，采取有效的催款措施，降低公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

任職要求

教育背景與工作經(jīng)驗(yàn)
- 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，但人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
- 具有 2 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有人力資源行業(yè)，特別是藍(lán)領(lǐng)人力外包、派遣業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。具備其他相關(guān)行業(yè)（如咨詢服務(wù)業(yè)、軟件產(chǎn)品銷售等）且銷售能力優(yōu)秀者也可考慮。
客戶資源與行業(yè)了解
- 擁有一定的企業(yè)客戶資源，尤其是制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、物流等藍(lán)領(lǐng)用工需求較大行業(yè)的客戶資源者優(yōu)先。
- 熟悉藍(lán)領(lǐng)人力市場(chǎng)的運(yùn)作模式、用工特點(diǎn)和需求趨勢(shì)，了解人力資源外包、派遣業(yè)務(wù)的操作流程和相關(guān)法律法規(guī)。
能力素質(zhì)
- 具備出色的溝通能力和商務(wù)談判技巧，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效溝通，準(zhǔn)確把握客戶需求，達(dá)成合作意向。
- 擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠積極主動(dòng)地尋找新客戶，維護(hù)和提升與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。
- 具備良好的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力，能夠快速掌握新知識(shí)、新技能，適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求的多樣性。
- 具備較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，能夠在銷售業(yè)績(jī)壓力下保持積極的工作態(tài)度，努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
- 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與公司內(nèi)部的招聘團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)等密切協(xié)作，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
其他要求
- 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，能夠制作專業(yè)的銷售文檔和演示材料。
- 人品端正，具有良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)，誠(chéng)實(shí)守信，保守公司和客戶的商業(yè)機(jī)密。