職位描述
阿里巴巴國際站中國制造網(wǎng)WhatsApp英語阿拉伯語法語中東區(qū)域非洲區(qū)域南美/拉美區(qū)域電氣機械/電力設備貿易/進出口工業(yè)自動化
一、崗位職責
-
?國際市場開拓
- 獨立開發(fā)海外客戶，通過展會、B2B平臺、社媒等渠道挖掘潛在客戶，完成年度銷售目標
- 針對目標市場（如歐美、東南亞）制定差異化推廣策略，策劃本地化營銷活動（如技術沙龍、產品體驗會
-
?客戶關系與談判
- 維護重點客戶關系，定期與海外客戶進行視頻會議或實地拜訪，解決訂單交付、質量糾紛等問題
- 主導商務談判，協(xié)調內部資源（如生產、技術）優(yōu)化合同條款，確保訂單利潤與交付周期
-
?訂單全流程管理
- 負責詢盤處理、合同簽訂、生產跟進、物流協(xié)調及報關清關，確保訂單按時交付
- 建立客戶檔案，定期分析銷售數(shù)據(jù)與市場動態(tài)
-
- 與市場部協(xié)作制定產品海外推廣方案，與技術部溝通產品技術參數(shù)適配性
- 協(xié)調供應鏈部門優(yōu)化備貨計劃，降低庫存成本
?1. 基礎條件
- ?學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、機械/化工/電子類相關專業(yè)優(yōu)先
- ?語言能力：英語CET-6以上，具備流利商務溝通能力；小語種（如俄語、日語）或海外留學經(jīng)歷者優(yōu)先
- ?行業(yè)經(jīng)驗：
- 3-8年外貿/國際銷售經(jīng)驗，有注塑、新能源、機械制造等行業(yè)資源者優(yōu)先
- 熟悉國際貿易法規(guī)（如FOB、DDP）、海關清關流程及外匯結算
- ?業(yè)務技能：
- 精通CRM系統(tǒng)操作，能獨立完成客戶開發(fā)與跟進全流程
- 具備市場洞察力，能快速分析競品動態(tài)并調整策略
- ?抗壓與適應力：適應高頻次國際差旅、跨時區(qū)溝通，能應對突發(fā)質量問題或訂單變更
- ?跨文化溝通：熟悉海外商業(yè)禮儀，擅長處理文化差異導致的合作障礙
- ?團隊協(xié)作：具備領導力，可帶領團隊完成區(qū)域銷售目標
- ?行業(yè)資源：擁有海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡、行業(yè)協(xié)會人脈或本地制造業(yè)企業(yè)合作資源者優(yōu)先
- ?學習能力：持續(xù)關注行業(yè)趨勢（如智能制造、綠色貿易），主動參與專業(yè)培訓
工作地點
青島平度市長江路
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職位發(fā)布者
鄭學虎/總經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
青島慧銳人才科技有限公司青島慧銳人才科技公司是一家以專注高端人才鏈接與中小企業(yè)管理咨詢服務型公司。愿景：成為中小微企業(yè)最值得信賴的人力資源戰(zhàn)略伙伴使命：以專業(yè)賦能企業(yè)，用創(chuàng)新重塑管理價值觀：“客戶為本，量身定制”“專業(yè)為根，風險護航”企業(yè)文化落地關鍵詞：對客戶：可信賴、懂需求、重落地。對團隊：專業(yè)精進、結果導向、協(xié)作破界。對行業(yè)：推動中小微企業(yè)人力資源標準化。
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