崗位職責
1.戰略規劃與執行
-主導制定公司光伏支架業務的全球市場戰略,明確年度銷售目標及增長路徑。
-分析行業趨勢(如跟蹤支架、輕量化設計等),布局新興市場(如東南亞、歐洲、中東)。
2.團隊管理與激勵
-管理全國銷售團隊及海外分支機構,優化區域資源配置,推動跨部門協作。
- 建立銷售績效體系,通過培訓與激勵機制提升團隊戰斗力。
3.客戶與渠道拓展
-維護核心客戶(如EPC總包商、電站投資商)關系,主導重大項目投標與合作談判。
- 開發代理商、經銷商網絡,構建多元化銷售渠道。
4.品牌與市場推廣
- 策劃品牌傳播活動(如行業展會、技術研討會),提升公司在全球市場的影響力。
- 制定數字化營銷策略(官網、社交媒體、 SEO),擴大線上獲客能力。
5.市場數據分析
- 監控競爭對手動態,定期輸出市場分析報告,為產品研發與定價策略提供依據。
任職要求
1.行業經驗
-5年以上光伏行業營銷管理經驗,熟悉支架產品(固定/跟蹤式/柔性支架)市場需求。
-有成功主導億元級項目的經歷,具備從0到1開拓海外市場的經驗者優先。
2.核心能力
- 精通B端客戶開發與管理,擅長資源整合與商務談判。
-熟悉光伏行業政策(如歐盟CE認證、美國ITC補貼)及全球市場規則。
-具備數據驅動決策能力,熟練使用CRM系統(如Salesforce)。
3.領導力與素質
-優秀的戰略思維與執行力,能適應高強度工作及頻繁出差。
-出色的跨文化溝通能力,可對接英語/西班牙語/阿拉伯語等海外客戶。
4.其他要求
- 本科及以上學歷,市場營銷、國際貿易、新能源相關專業優先。
加分項
-擁有TOP3光伏企業或知名外企營銷管理經驗。
-具備海外留學/工作經歷,熟悉歐美、東南亞等市場。
-持有PMP、市場營銷師等專業認證