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更新于 6月16日
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外貿經理

1.5-2.5萬·13薪
  • 徐州云龍區
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

TikTokWhatsAppFacebook船舶/航空/航天/火車制造貿易/進出口會議/展覽
一、市場開拓與分析
  1. 全球市場調研：密切關注全球無人機市場動態，運用專業調研工具與渠道，深入分析不同國家和地區的市場規模、增長趨勢、需求特點、政策法規、競爭格局等，撰寫詳盡且具前瞻性的市場調研報告，為公司制定全球市場戰略布局提供精準依據，輸出高質量報告。
  2. 目標市場定位：依據調研結果，結合公司產品優勢與戰略方向，精準識別潛力巨大的目標市場與細分領域，制定針對性的市場進入策略，包括但不限于市場切入點選擇、本地化營銷方案策劃等，確保公司產品快速且有效地滲透目標市場。
  3. 客戶資源拓展：借助國際展會、行業論壇、B2B 平臺（如阿里巴巴國際站、Made - in - China 等）、社交媒體（Facebook、LinkedIn 等）以及專業的海關數據等多元化渠道，積極主動地開發海外客戶資源，建立并持續擴充高質量的客戶信息庫。每月新增有效客戶確保客戶轉化率穩步提升。
二、銷售業務管理
  1. 銷售目標制定與分解：依據公司年度經營目標，結合市場分析與客戶資源情況，制定合理且具有挑戰性的年度、季度及月度無人機銷售目標，并將其科學分解至各區域、各產品線以及銷售團隊成員，確保目標清晰、責任明確。同時，制定詳細的銷售計劃與執行方案，明確各階段工作重點與關鍵節點，為銷售目標的達成提供有力保障。
  2. 銷售過程把控：全程監控銷售業務流程，從客戶需求挖掘、產品報價、商務談判、合同簽訂到訂單交付與售后服務，確保每個環節都符合公司規范與客戶期望。定期對銷售數據進行深度分析，包括銷售額、銷售渠道、客戶類型、產品銷售占比等，及時發現銷售過程中存在的問題與風險，如訂單流失原因、客戶滿意度下降因素等，并迅速制定針對性的解決方案，保障銷售業務的順利推進與銷售目標的如期實現。
  3. 客戶關系維護：建立健全客戶關系管理體系，定期回訪重要客戶，深入了解客戶使用產品后的體驗與反饋，及時解決客戶在產品使用過程中遇到的問題，提供個性化的技術支持與增值服務，增強客戶對公司產品與品牌的信任度和忠誠度，促進客戶重復購買與長期合作。
三、商務談判與合同管理
  1. 談判策略制定：在與海外客戶進行商務談判前，充分了解客戶背景、需求特點、采購規模以及競爭對手情況，結合公司產品成本、利潤目標與市場定位，制定靈活且具有競爭力的談判策略，明確價格底線、交付期限、付款方式、售后服務等關鍵條款的談判空間與妥協范圍，為談判的成功奠定基礎。
  2. 商務談判執行：代表公司與海外客戶進行面對面或線上的商務談判，運用出色的溝通技巧、談判策略與專業知識，清晰準確地闡述公司產品優勢與價值，積極回應客戶關切與疑問，尋求雙方利益的平衡點，達成互利共贏的合作協議。在談判過程中，敏銳捕捉客戶需求變化與談判態勢，及時調整談判策略，確保談判朝著有利于公司的方向發展。
  3. 合同簽訂與管理：負責外貿合同的起草、審核與簽訂工作，確保合同條款嚴謹、規范、合法，充分保障公司權益。建立完善的合同管理臺賬，對合同執行過程進行全程跟蹤與監控，及時提醒相關部門履行合同義務，如按時安排生產、發貨、報關報檢、收款等，確保合同順利履行。同時，妥善處理合同變更、解除等特殊情況，防范合同風險。
四、團隊組建與管理
  1. 團隊搭建：根據業務發展需求，制定科學合理的外貿團隊招聘計劃，負責招聘具有豐富外貿經驗、熟悉無人機行業、具備良好英語溝通能力與客戶服務意識的銷售、跟單、報關等專業人才，組建一支高效、專業的外貿團隊，滿足公司業務持續增長的需求。
  2. 培訓與發展：制定系統的團隊培訓計劃，定期組織內部培訓與學習交流活動，內容涵蓋無人機產品知識、外貿業務流程、商務談判技巧、市場分析方法、客戶關系管理等方面，提升團隊成員的專業素養與業務能力。關注團隊成員的職業發展需求，為其制定個性化的職業發展規劃，提供晉升機會與發展空間，激發團隊成員的工作積極性與創造力。
  3. 績效考核與激勵：建立公平、公正、透明的績效考核體系，明確各崗位的考核指標與權重，定期對團隊成員的工作業績、工作態度、工作能力等進行全面考核評估。根據考核結果，實施相應的激勵措施，如獎金、晉升、榮譽表彰等，對表現優秀的團隊成員給予充分肯定與獎勵，對未達標的成員進行績效改進指導與幫扶，營造積極向上、奮勇爭先的團隊工作氛圍。
五、協調與溝通
  1. 內部協作：與公司內部的研發、生產、質檢、物流、財務等部門保持密切且高效的溝通與協作，及時傳遞海外市場需求信息與客戶反饋意見，協調各部門資源，確保產品研發方向符合市場需求，生產計劃按時執行，產品質量穩定可靠，物流配送及時準確，財務結算安全順暢，共同推動公司外貿業務的順利開展。定期組織跨部門會議，解決業務推進過程中出現的問題與矛盾，提高公司整體運營效率。
  2. 外部溝通：作為公司與海外客戶、合作伙伴、供應商、物流商、海關等外部機構的主要溝通橋梁，保持良好的合作關系與溝通渠道。及時回復客戶咨詢與投訴，協調解決合作過程中出現的問題，維護公司良好的對外形象與聲譽。積極參與行業協會活動、國際展會等，拓展行業人脈資源，提升公司在國際市場的知名度與影響力。

工作地點

徐州云龍區通薈大廈

職位發布者

劉女士/HR

當前在線
立即溝通
公司Logo徐州啟航未來航空航天科技有限公司
徐州啟航未來航空航天科技有限公司專注工業型無人機領域。公司匯聚專業人才，以創新為驅動，扎根工業無人機研發、制造與服務。核心業務涵蓋多類型工業無人機打造，產品具備高穩定性與強適應性。在農用場景，無人機可高效完成農藥精準噴灑、種子播撒，助力農田管理；消防救援時，能快速抵達火災現場，拋投滅火彈、提拉水帶，為救援爭取時間；吊裝作業中，憑借精準定位與穩定飛行，實現重物的安全吊運。技術層面，自研先進飛控系統保障飛行穩定，優化動力提升續航與載荷，搭配豐富傳感器實現智能作業。秉持專業、創新理念，我們持續奮進，為工業無人機發展添磚加瓦，助力各行業智能化升級。
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