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核心價值：負(fù)責(zé)AIGC產(chǎn)品（語音合成、數(shù)字人）在戰(zhàn)略客戶市場的商業(yè)化突破，構(gòu)建頭部客戶標(biāo)桿案例，建立行業(yè)化銷售方法論，驅(qū)動公司在MCN、短視頻平臺、在線教育、智能硬件廠商等核心賽道的規(guī)模化增長。 工作內(nèi)容： 1.大客戶開發(fā)與關(guān)系維護： ?客戶開拓：積極開發(fā)新的大客戶，特別是對AI配音服務(wù)有需求的企業(yè)級客戶，如影視制作公司、廣告公司、動畫工作室、在線教育平臺、有聲書平臺等。通過多種渠道（如行業(yè)展會、線上推廣、合作伙伴推薦等）尋找潛在客戶，并建立初步聯(lián)系。 ?需求分析：深入了解客戶的具體需求，包括配音風(fēng)格、語種、用途、預(yù)算等，為客戶提供定制化的AI配音解決方案，確保方案能夠滿足客戶的業(yè)務(wù)需求。 ?關(guān)系維護：定期拜訪重點客戶，保持密切溝通，及時了解客戶反饋和需求變化，確保客戶滿意度。通過提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 ?合同談判：負(fù)責(zé)與大客戶的合同談判，確保合同條款符合公司利益，并能夠有效推動銷售目標(biāo)的達(dá)成。 2.售策略制定與執(zhí)行： ?市場分析：定期進行市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競爭對手情況和客戶需求變化，為公司制定銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。 ?策略制定：根據(jù)市場分析結(jié)果，制定針對大客戶的銷售策略和計劃，包括定價策略、促銷活動、客戶激勵政策等。 ?目標(biāo)設(shè)定：制定年度、季度和月度銷售目標(biāo)，并將其分解到具體的客戶和銷售人員，確保銷售目標(biāo)的合理性和可達(dá)成性。 ?執(zhí)行與調(diào)整：監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，并根據(jù)市場變化和客戶反饋調(diào)整銷售策略。 3.團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)： ?團隊建設(shè)：招聘、培訓(xùn)和管理KA銷售團隊，提升團隊成員的銷售技能和專業(yè)水平，確保團隊具備高效的銷售能力。 ?目標(biāo)分配：將銷售目標(biāo)合理分配到團隊成員，并提供必要的支持和資源，幫助團隊成員達(dá)成目標(biāo)。 ?績效管理：制定團隊成員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期評估團隊成員的工作績效，并提供反饋和指導(dǎo)，幫助團隊成員不斷提升。 ?激勵與激勵：制定并實施有效的激勵措施，激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提升團隊的整體業(yè)績。 4.跨部門協(xié)作與溝通： ?市場部門：與市場部門緊密合作，參與市場推廣活動，提升公司品牌知名度和市場影響力。 ?技術(shù)部門：與技術(shù)部門保持溝通，及時反饋客戶需求和技術(shù)問題，推動產(chǎn)品改進和技術(shù)創(chuàng)新。 ?客服部門：與客服部門協(xié)作，確保客戶問題的及時解決，提升客戶滿意度和忠誠度。 ?其他部門：與其他相關(guān)部門（如財務(wù)、法務(wù)等）保持良好溝通，確保銷售過程的順利進行。 5.數(shù)據(jù)分析與報告： ?數(shù)據(jù)收集：定期收集和分析銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋和市場信息，編寫銷售報告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 ?趨勢分析：分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，識別潛在的業(yè)務(wù)機會和風(fēng)險，及時調(diào)整銷售策略。 ?報告撰寫：編寫月度、季度和年度銷售報告，總結(jié)銷售業(yè)績，分析成功經(jīng)驗和不足之處，并提出改進建議。 任職要求： 1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗：5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有AI、語音技術(shù)、配音行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。具備豐富的客戶資源和行業(yè)人脈，能夠快速開拓市場。 3.技能與能力：優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠有效影響和說服客戶；具備較強的市場分析能力和戰(zhàn)略思維，能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略；良好的團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵和帶領(lǐng)團隊達(dá)成目標(biāo)；；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售業(yè)績的提升。 4.個人特質(zhì)：積極主動，責(zé)任心強；具備創(chuàng)新精神，能夠不斷探索新的銷售模式和業(yè)務(wù)機會；具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，能夠維護公司利益和形象。