1:制定銷(xiāo)售計(jì)劃:根據(jù)公司目標(biāo),結(jié)合市場(chǎng)狀況,制定區(qū)域或業(yè)務(wù)條線的銷(xiāo)售計(jì)劃,分解銷(xiāo)售目標(biāo)到具體時(shí)間段和團(tuán)隊(duì)成員,并確保計(jì)劃的有效執(zhí)行。
2: 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù):負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶及大客戶,定期拜訪潛在客戶和老客戶,了解客戶需求,提供專(zhuān)業(yè)的純電動(dòng)重卡解決方案,落實(shí)銷(xiāo)售訂單,同時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,尋求客戶續(xù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。
3:合同管理:參與合同的談判與簽訂,確保合同條款清晰、明確,保護(hù)公司利益,同時(shí)跟進(jìn)合同執(zhí)行情況,及時(shí)處理合同變更和違約事宜。
4:市場(chǎng)分析與策略
市場(chǎng)信息收集:收集所管轄區(qū)域的市場(chǎng)信息,包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)、客戶需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等,分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅,為公司決策提供依據(jù)。
5:制定營(yíng)銷(xiāo)策略:根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果,結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì),制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)方案,如廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、參加行業(yè)展會(huì)等,提升產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。
6: 內(nèi)部協(xié)作:與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門(mén)保持密切溝通和協(xié)作,及時(shí)反饋客戶需求和市場(chǎng)信息,協(xié)調(diào)解決客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題,確保客戶滿意度。
7: 外部合作:與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴等建立良好的合作關(guān)系,協(xié)調(diào)各方資源,共同推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,實(shí)現(xiàn)互利共贏。