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1.核心工作職責(zé)： 高效承接與轉(zhuǎn)化資源： 接收并快速響應(yīng)公司分配/推送的潛在客戶資源與業(yè)務(wù)線索。 主動(dòng)聯(lián)系客戶，進(jìn)行初步溝通，深入了解客戶需求、痛點(diǎn)及合作意向。 準(zhǔn)確理解公司產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值，針對(duì)客戶需求提供初步的解決方案建議。 2.全程銷售跟進(jìn)與談判： 負(fù)責(zé)從資源分配到最終成交的整個(gè)銷售過(guò)程跟進(jìn)與管理。 根據(jù)客戶需求，準(zhǔn)備并呈現(xiàn)專業(yè)的報(bào)價(jià)方案、產(chǎn)品演示或服務(wù)說(shuō)明。 進(jìn)行商務(wù)談判，解答客戶疑問(wèn)，處理異議，推動(dòng)合作意向達(dá)成。 主導(dǎo)合同條款的溝通與確認(rèn)，促成訂單簽訂。 3.客戶關(guān)系維護(hù)與后續(xù)跟進(jìn)： 與成交客戶保持良好溝通，確保訂單順利執(zhí)行與交付。 提供必要的售中、售后服務(wù)支持，提升客戶滿意度。 挖掘老客戶的二次購(gòu)買或增購(gòu)需求，進(jìn)行持續(xù)的價(jià)值挖掘與關(guān)系維護(hù)。 定期回訪客戶，收集反饋，為產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化提供建議。 4.銷售過(guò)程管理與目標(biāo)達(dá)成： 有效管理個(gè)人銷售漏斗，清晰記錄客戶跟進(jìn)狀態(tài)、溝通內(nèi)容及下一步計(jì)劃。 定期匯報(bào)銷售進(jìn)展、預(yù)測(cè)及潛在風(fēng)險(xiǎn)。 積極努力完成公司設(shè)定的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。 5.學(xué)習(xí)與協(xié)作： 積極參加公司組織的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及行業(yè)動(dòng)態(tài)培訓(xùn)，不斷提升專業(yè)能力。 與市場(chǎng)部、客服部、產(chǎn)品部等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保資源有效利用和客戶需求得到滿足。 6.任職要求： 學(xué)歷： 大專及以上學(xué)歷，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生（本科/專科）優(yōu)先考慮！ 專業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)更佳。 經(jīng)驗(yàn)： 無(wú)需豐富銷售經(jīng)驗(yàn)！ 公司提供完善的崗前培訓(xùn)和持續(xù)的技能輔導(dǎo)。有校園社團(tuán)、實(shí)習(xí)或兼職銷售經(jīng)驗(yàn)者會(huì)是加分項(xiàng)。