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崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展 ·負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)（歐美、東南亞、中東等）的新客戶開發(fā)，推廣公司白坯布、科技功能性成品布等產(chǎn)品，完成銷售目標(biāo)。 ·通過(guò)展會(huì)、線上平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、LinkedIn）、行業(yè)資源等渠道挖掘潛在客戶，建立并維護(hù)客戶關(guān)系。 ·分析目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定針對(duì)性拓展策略。 2. 客戶管理與維護(hù) ·跟進(jìn)客戶詢盤、報(bào)價(jià)、談判及合同簽訂，協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)落實(shí)訂單交付與售后服務(wù)。 ·定期回訪客戶，了解產(chǎn)品使用反饋，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及長(zhǎng)期合作。 3. 市場(chǎng)分析與策略落地 ·收集并整理海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)，編制市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品定位、價(jià)格策略提供支持。 ·根據(jù)公司產(chǎn)品特性（如功能性面料技術(shù)優(yōu)勢(shì)），策劃差異化推廣方案。 4. 跨部門協(xié)作 ·協(xié)同產(chǎn)品部、供應(yīng)鏈部?jī)?yōu)化產(chǎn)品方案，解決客戶技術(shù)及交期需求。 ·配合市場(chǎng)部完成海外品牌宣傳、展會(huì)籌備及宣傳物料制作。 5. 目標(biāo)與復(fù)盤 制定年度/季度銷售計(jì)劃，定期復(fù)盤業(yè)績(jī)達(dá)成情況，優(yōu)化工作流程。 任職資格 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、紡織工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) ·2年以上紡織行業(yè)海外客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉坯布、功能性面料市場(chǎng)者優(yōu)先。 ·具備獨(dú)立開發(fā)客戶、談判及訂單落地的成功案例。 3. 技能要求 ·英語(yǔ)流利（CET-6或同等水平），能熟練撰寫商務(wù)郵件及進(jìn)行商務(wù)談判；掌握小語(yǔ)種（如西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)）者加分。 ·熟悉國(guó)際貿(mào)易流程（如信用證、報(bào)關(guān)、物流），了解紡織行業(yè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證（如OEKO-TEX、GRS）。 ·精通Google Analytics、海關(guān)數(shù)據(jù)等市場(chǎng)分析工具，熟練使用Office及CRM系統(tǒng)。 4. 綜合素質(zhì) ·敏銳的市場(chǎng)洞察力、抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)。 ·適應(yīng)不定期海外出差及跨時(shí)區(qū)工作。