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崗位職責(zé)： 1.積極開發(fā)區(qū)域內(nèi)市場，開發(fā)新客戶，維護老客戶，按期完成銷售任務(wù)指標(biāo)； 2.學(xué)習(xí)掌握公司產(chǎn)品的性能、特點和功能，能給客戶講解和演示； 3.根據(jù)客戶需求，組織公司資源進行需求分析，提供相應(yīng)解決方案，保持項目跟進，維護客戶關(guān)系； 4.參與所負責(zé)項目的投標(biāo)和競標(biāo)的全過程，如招投標(biāo)報名、標(biāo)書編制、投標(biāo)實施、標(biāo)后管理、商務(wù)談判、合同起草、簽定等； 5.按照項目實施進度，確保客戶及時回款，定期反饋跟蹤進度，以及不定期進行客戶回訪，妥善解決出現(xiàn)的問題； 6.組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，協(xié)同合作伙伴為客戶提供服務(wù)，提升客戶滿意度； 7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。 崗位要求： 1.個人情況：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，優(yōu)秀可以放寬。形象端正，無不良嗜好； 2.行業(yè)經(jīng)驗：從事過硬件、網(wǎng)絡(luò)安全類銷售或者對接過政府端客戶優(yōu)先； 3.銷售經(jīng)驗：3年以上銷售經(jīng)驗，能獨立完成市場信息調(diào)研、分析； 4.溝通能力：具備良好溝通與表達能力，良好地協(xié)調(diào)能力具有積極的工作態(tài)度； 5.性格要求：具備高度目標(biāo)感，有韌性、能堅持、抗壓性良好； 6.價值觀：專注，要有在一個行業(yè)中做深做久的心態(tài)。