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崗位職責 1. 市場戰略規劃：制定公司市場開發戰略與年度計劃，分析行業趨勢、競爭對手動態及客戶需求，明確目標市場與業務拓展方向，推動戰略落地。 2. 客戶開發與維護：牽頭開拓新客戶及合作伙伴，建立長期合作關系；維護核心客戶資源，定期開展需求調研，提升客戶滿意度與復購率。 3. 市場活動策劃：統籌市場推廣活動（如展會、研討會、線上營銷等），制定活動方案并監督執行，提升品牌知名度與市場份額。 4. 銷售團隊管理：組建并帶領市場開發團隊，制定銷售目標與考核機制，開展業務培訓與績效評估，推動團隊完成業績指標。 5. 資源整合與協作：協調內部研發、運營、客服等部門資源，確保市場開發與產品服務無縫銜接；對接外部渠道（如代理商、媒體），優化合作模式。 6. 數據與風險管控：監控市場開發數據（如客戶轉化率、投入產出比等），定期分析復盤；識別市場拓展中的潛在風險（如政策、競爭），提出應對策略。 任職要求 1. 學歷與專業：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先。 2. 工作經驗：5年以上市場開發或銷售管理經驗，3年以上團隊管理經歷，有行業頭部企業或ToB業務經驗者優先。 3. 核心技能： - 具備市場分析與商業洞察能力，熟練使用數據分析工具（如Excel、SPSS）制定策略； - 掌握客戶談判與關系管理技巧，有成功大客戶開發案例； - 熟悉線上線下營銷渠道（如社交媒體、行業平臺），具備活動策劃與執行經驗。 4. 綜合素質： - 優秀的溝通協調能力，能跨部門推動項目落地； - 強抗壓能力與目標導向，可適應高頻商務洽談與出差； - 具備創新思維，能根據市場變化調整策略，推動業務模式迭代。