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核心職責： 1. 制定公司年度銷售計劃及市場規劃戰略，帶領團隊完成年度銷售任務總額。 2. “直營銷售”和“渠道銷售”兩手抓，建立雙軌制目標管理體系。 3. 搭建代理商全生命周期管理體系。涵蓋準入評估標準（資質/資金/團隊/客戶基礎等維度）、賦能培訓計劃（集訓+實戰）、績效考核（動態評級后分級運營），實現全國范圍內優質代理商全覆蓋。 4. 聚焦直營客戶的深度開發，梳理目標客戶清單并落實跟進計劃。 5. 設計直營客戶價值挖掘模型，并建立客戶"鐵三角"服務機制（銷售培訓+技術支持+售后輔助）。 6. 監督團隊銷售轉化效果，推行銷售漏斗數字化管理，實現從線索到回款的全流程可視化。 7. 分析并優化銷售費用率，擴寬獲客來源，降低獲客成本，提升銷售轉化率。 8. 分析行業方向，了解市場動向，熟悉競爭對手銷售策略，制定差異化競爭方案。 9. 關注員工發展及培訓，制定銷售人員的培養體系和能力成長計劃，明確員工晉升路徑。 10. 建立跨部門協同作戰機制，推動市場需求反饋至后端支持部門。 任職要求： ? 硬性條件：8年以銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，車輛、運輸或工業設備行業優先。 ? 核心能力：具備省級代理網絡重構經驗，具備政企或大企業銷售洽談能力，具有車輛運輸或裝備制造業渠道體系構建成功案例。 ? 加分項：管理過50人以上銷售團隊，兼具直營團隊與代理商業績管理經驗。