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核心職責(zé)： 1. 按區(qū)域或行業(yè)劃分（如工業(yè)客戶、政企客戶等），直接開(kāi)發(fā)終端客戶。 2. 聚焦政府/事業(yè)單位項(xiàng)目、關(guān)注大型企業(yè)招標(biāo)，具備資源整合能力以拓展客源。 3. 制定大客戶攻防策略（關(guān)系維護(hù)、招投標(biāo)方案設(shè)計(jì)）。 4. 協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)支持等部門(mén)共同完成投標(biāo)、商務(wù)標(biāo)指定、定制化合同及交付方案。 5. 全權(quán)負(fù)責(zé)并跟進(jìn)客戶銷售完成情況，提供全方面服務(wù)及技術(shù)支持。 6. 建立客戶決策鏈畫(huà)像（關(guān)鍵決策人、預(yù)算周期、痛點(diǎn)分析），并制定針對(duì)化服務(wù)方案。 任職要求： ? 硬性條件：3年以上運(yùn)輸/車輛/工業(yè)等行業(yè)B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具有政企大客戶服務(wù)項(xiàng)目案例 ? 核心能力：政府或大客戶關(guān)系運(yùn)作能力、復(fù)雜項(xiàng)目掌控能力 ? 加分項(xiàng)：對(duì)車輛或內(nèi)燃機(jī)架構(gòu)熟悉，或具有大型車輛銷售或維修經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先